资金解困方式之二：广泛吸引“风险投资”

既然外资可以以技术换中国的市场、邮电系统的资金，华为这样的拥有自己核心技术的民营企业为什么不可以呢?华为也可以技术换市场、技术换资金，并且向合资公司输出管理。华为很快学到了这一点，而且任正非做得更绝：华为不是只与一个地方的邮电系统合资，而是与全国的邮电系统合资，广泛吸收股份。

更绝的是，华为不是吸纳通常意义上只给予资金支持而没有业务往来的纯资金，而是将风险投资的目标主要集中在各地既有资金又拥有市场的客户群即邮电系统。华为吸引的是来自客户方的资金。华为是将主营的交换机业务的生产和销售，与各地的邮电系统单位合作，重新组建一个公司，而华为公司入股并主导经营。1992年华为开始运筹与邮电系统的合资企业，1993年正式开始启动，这便是华为与邮电系统成立的合资公司——莫贝克公司。

以下是当时莫贝克公司董事会秘书处正式公开的材料：

关于组建市场与生产相结合的莫贝克股份公司研讨会议第一次会议1992年27日召开。各地电信局对此反映强烈， 当时华为公司总经理任正非畅谈了对组建股份公司的设想，提出“三个分开、二个面向”的目标，最终实现科研、生产、销售分开，科研面向美国先进产品技术，生产面向工艺装备品质管理，建立具有国际标准的大型生产基地。组建莫贝克公司的宗旨就是通过邮电企业职工集资参股实现共同富裕，形成市场与生产相结合的集团化公司。

龙岗区政府刘志庚区长特意到会祝贺，并介绍了龙岗区的投资环境，希望莫贝克公司将生产基地建在龙岗，区政府在各方面会给予全力支持。

1993年4月24日，莫贝克公司创立大会一次会议正式召开，选举产生了董事会成员。除任正非外，董事会的主要成员均为各地邮电部门的负责人。

1993年4月24日，华为为了进一步巩固与客户的紧密合作关系，莫贝克电信股份有限公司在华为公司六楼会议厅召开创立大会。首后董事会选举成都电信局局长为公司董事长，华为公司总经理任正非和济南电信局领导当选为副董事长。

莫贝克公司是华为、西安邮电部第十所研究所和全国21家省会城市电信局发起创立的， 旨在利用华为、邮电部十所的技术、人才优势和电信局的特殊地位，将生产和市场结合起来。首期参股单位的第一期资金到位数达5 500万元。

莫贝克公司创立大会一次会议会后，广东省委书记谢非与深圳市委书记、市长厉有为来华为公司视察，敦促尽快成立莫贝克公司。省、市政府领导表示，对申报工作、土地审批给予全面支持。”

为了加快公司注册成立，华为还派出专人到各股东方处办理、搜集申报公司所必需的手续和材料。筹备工作在各股东方积极配合下进展迅速，深圳市政府于1993年12月10日以深府办复(1993)911号文批准，同意发起设立深圳英贝克通讯实业股份有限公司。莫贝克以登记注册实收股本为注册资本，注册资本总额为8 881.1万元。1994年2月28日莫贝克公司第二次创立会议上确定深圳华为公司总裁任正非为董事长，济南通信技术开发总公司总经理、广州华声通信股份有限公司总经理为副董事长。

在全国交换机市场竞争激烈的情况下，莫贝克的股东们一致认为共同经营同类产品、共同占有市场，势必造成市场的相对萎缩。莫贝克公司真正的发展方向在哪里？依托华为公司，独立于华为公司之外，是股东们的观点。当时，华为公司生产的交换机在全国已名列前茅，产品的需求量不断增加，随之而来的配套、附属设备的生产足以产生相当可观的利润，优势在于不用到社会上找市场、找客户。

同时，华为公司已拿出《机箱加工厂项目可行性研究报告》，股东们认为此项目是可行的。另外， 准备在莫贝克生产华为公司研制成功的1000A以下的大型电源，开拓新产品的市场领域。形成以华为公司交换机为主体的多元化产品的生产和销售格局。组建莫贝克公司的初衷，就是要利用股东方的市场优势，积极拓宽市场的覆盖面，希望各股东方齐心协力来共同扶持公司。

不断地吸纳新的股东方，不断充实新的力量，是莫贝克主要的任务之一。组建莫贝克公司，就强调吸纳更多的邮电企业参股，希望全国各级邮电部门(包括省、市、县级邮电局在内)参股。同时希望由各企业职工集资入股的形式，真正使莫贝克公司成为一个由全体邮电职工参股的内部股份公司，并力争尽快变成向社会公众上市的大型股份制企业。

同时，深圳市政府对华为公司和莫贝克公司的政策是全面给予支持，并希望尽快完成企业内部改造，董事长任正非希望莫贝克公司能够面向社会公众上市，使莫贝克公司达到预期的目的。

1993年四五月份，浙江省绍兴邮电局对加入莫贝克公司产生浓厚的兴趣，绍兴邮电局第三产业——绍兴市通信建设总公司副总经理多次来电来函询问参股莫贝克公司所需要办理的手续以及提供的资料，绍兴市邮电局局长就参股问题专门带队来深进行考察，最后决定全局职工集资参股莫贝克公司200万元人民币，资金已经到位。随即，寄来所需材料及职工集资花名册。

1993年8月3日，海南省邮电管理局局长率团参观了华为公司及莫贝克公司，双方就一系列合作问题达成共识。海南省管局已经发动全省邮电职工集资参股莫贝克公司，参股金额为2000万元人民币。

海南省管局准备投资3 000万元人民币与华为公司合作生产电源设备，具体运作方式双方再议。莫贝克股份公司董事长任正非表示，根据当前的交换机市场的形势，愿意同全国各省管局及各级电信部门加强多方位的合作，非常欢迎各级邮电企业领导及技术主管来深圳考察，加强通信技术领域的合作，也十分欢迎加入由十九家电信企业(含浙江绍兴通信建设总公司)参股的莫贝克股份公司。增强企业经济发展的能力，真正使莫贝克公司依托市场、占领市场。

生产要想有大规模的发展，必须拥有一个现代化的大型生产基地，1993年，任正非和股东们一起到龙岗区考察生产用地，与深圳市委常委、主管国土局张副区长进一步磋商，具体地址基本确定。区委领导表态，非常欢迎到龙岗投资兴建大型现代化的生产基地。同时还表示，无论在选址上还是在地价方面，无论在眼前还是在长远的政策方面，均给予全力的支持和优惠，购置土地即可进入实质阶段。

莫贝克公司以其全部资产向债权人负责，股东以其认缴的股份金额为限对公司承担责任。公司采取发起方式设立，全部资本划分为等额股份，每股面值人民币一元。

莫贝克公司宗旨是：以程控交换机生产为主，积极研究、开发先进的通信产品，发展多元化的高科技实业，充分利用深圳经济特区的优势，依托国内，拓展海外，逐步建成为国际上具有竞争力的综合性跨国集团公司，以提高经济效益为中心，实行科学的企业管理，运用灵活的经营方针，使股东获得最大的经济利益。莫贝克的主要经营范围包括电子通信设备和器材以及与其相关的高新技术产品。经营方式包括研究、开发、生产、销售、投资、咨询和服务。

“莫贝克”(MOBECO)公司的命名来源于三位对世界通信事业做出过伟大成就的人，他们是：莫尔斯(Morse)，电报的发明人，贝尔(Bell)，电话的发明人，马可尼(Marconi)，无线通信的先驱。莫贝克公司的命名反映了当时邮电系统对华为及中国通信事业的展望，希望集中中国邮电同行的力量，形成生产与市场紧密相连、具备大规模生产能力、拥有现代化生产手段和强大竞争能力的大型通信设备生产基地，对中国的通信事业做出杰出的贡献，使中国早日迈入先进的信息社会。他们选对了人，选对了公司，华为公司不负众望，最终帮助股东们所在的中国邮电通信业实现了这个愿望。

应该说正是这笔主要来自邮电系统的8 881万元的“风险投资”的资金拯救了1993年高研发投入下处于资金饥渴中的华为。要知道这笔近9 000万人民币的投资对当时的华为是非常大的一笔资金，1992年华为全年的销售额也才刚刚过亿！莫贝克是早期华为重要的融资，筹资平台，莫贝克的股东，即各地的邮电系统，也是华为的客户投入了支持华为创新的第一笔风险投资！此后，华为通过莫贝克平台持续融资，进一步改善了华为的资金面。这就叫风险投资！华为当时的C&C08交换机正在研发当中，没有人能保证一定可以研发出来，虽然融资时华为给股东的年分红承诺高达30％，但是没有人能保证华为一定能做到。

在莫贝克中，华为不是绝对控股方，只是相对股份较大的一方，华为持有的绝对股份一开始低干其他邮电系统的股份总和。华为是经营管理方，莫贝克当时的主营业务是华为公司交换机的生产和销售。至此，华为与电信局客户间的资金和市场的紧密联盟形成，华为在电信市场的市场通道正式打开，这对早期的华为突破市场及获得资金支持起到至关重要的作用。莫贝克筹建干1993年，正式成立于1994年，其中华为的销售额从1992年的1个亿突破到1993年4.1个亿，1994年年底的8个亿，而1995年则升至15个亿，1996年又达到26个亿。从莫贝克成立开始，华为的销售额开始了不低于200％的井喷式增长。