四、学会授权，把是非题变成多选题

既然我们现在手里已经有了管理权力的三个方法：看到、表达和行动。不如将它们运用起来，试试怎么才能在“找老板谈加薪”—这个职场人都关心的问题上取得成功。

通常我们都会觉得“老板用什么薪水雇用我”是老板决定的，但了解了权力管理后，我们应该很清楚这是我们授予老板的权力。

这个授权是怎么完成的？为了看得更清楚，我们先列一个授权清单：

通过授权清单，我们很容易想明白：我想要在这家公司工作，所以我在行为上默许了主管决定我的薪水高低，授予了他用这份薪水雇用我的“权力”，但是，这份薪水满足不了我。这时就应该去谈加薪了。一提到“谈”，大部分人都会觉得，“谈”是要以各种形式“说服”老板。如果你也这样想，是因为你没有意识到一个关键认知：“我值多少钱，是我自己决定的。”

有人会说：“我自己觉得‘我值多少钱’有什么用啊？发钱的是老板。”没错，所以你接下来要做的就是去证明“自己值多少钱”。

直接和老板谈加薪时，你可以这么说：“老板，你看我现在的工资是一个月4000元，我可以把底薪降到3000元，但是我要求多设置3000元的绩效奖金，只有我完成绩效考核目标，才拿这笔奖金。”对于这种表达，老板一般都会认为你给出了合理的建议，大多会同意。

当然，如果希望自己成功的概率更高，你也可以直接行动，在谈加薪的时候，同时做一个能够提升业绩的详细的方案给老板展示。管理大师彼得·德鲁克就曾建议，员工可以用“给经理的信”这种形式来向经理表述绩效协议的要点，双方就预期结果、指导方针和可用资源深入讨论，以保证目标一致。

再进一步的行动，就是你可以先努力三个月，实实在在取得了成果，把结果放到老板面前，然后获得你想要的薪水。

总之，员工值多少钱，是和员工创造的价值直接相关的，那把“钥匙”在员工自己手里。老板真正想要的并不是从员工身上省钱，而是期待每个人创造更大的价值。公司得到更大的收益，你得到更理想的报酬，这是一个双赢的结果。

现代社会讲求分工协作，越来越多人认识到了“商业的本质”，只要我们认识到“我值多少钱，这把钥匙是在我手里的”，就离升职加薪更近了一步。生活中，比升职加薪更难表达和处理的，其实是日常工作里那些急迫而令人左右为难的情况。比如，我们的一位用户小宁在工作中就陷入了两难：换项目以后，前任主管仍然来要求她处理工作、修改幻灯片。第一次遇到这种情况时，小宁选择了用私人时间加班做，可第二次、第三次，她就真的不想帮忙了。这时候，小宁既不知道用什么方法拒绝，也害怕这种情况一直持续下去，影响正常工作。她不知所措，来找我们求助。

那么用授权理论来看，小宁手里的“钥匙”在哪里？

小宁提到她不想跟对方起冲突，所以最终还是加班给他做了。也就是说，她权衡了利弊，最终决定把“被要求做幻灯片”的“钥匙”拱手交了出去。这无可厚非，每一个人都会在当时当地，做出最有利于自己的选择。显然，比起加班做幻灯片，不跟对方起冲突、维护良好的同事关系是小宁更在乎的。我认为，能看到这一点，就是变强大的过程。什么叫强大？强大不是掌控一切，强大是清楚地知道，我做的每件事儿，都是我要做的，不委屈，不抱怨。就像是对自己说：我看到了，是我在授权这一切，我之所以交出“钥匙”，是因为我想获得一些别的利益。

我们再来看看小宁到底该怎么拒绝。

《哈佛谈判心理学》一书中提到了一个有趣的观点：每个人的头脑里都有几个不同的角色，这些角色分别是梦想家、思想者、爱人和勇士。其中爱人负责关注人性、感知情感、维护关系；勇士代表规矩、负责行动。这本书的作者把这几个角色称为我们内在世界的谈判者，无论你是领导一个团队，还是维护一个家庭，这些内在世界的谈判者都以各自的角度发表观点，整合起来，就可以使我们从不同的方面取得成功。

比如，很会谈判的妈妈会这样对孩子说：“亮亮，你不能打妹妹，快向她道歉……现在，你需要冷静5分钟。你知道我爱你，你一直都很棒，但是打人是不被允许的，不但在这所房子里，在其他任何地方也都一样。你坐在楼梯那里想想。等你回来以后，我们一起做饼干。”

这是非常棒的表达方式。它最厉害的地方在于，它是丰富的、有层次的。这段话清楚地包含了赞扬与界限、对和错、关系和规矩、爱人和勇士。

很多时候，我们总觉得，授权与否是非此即彼的，我们要么忍受，又憋屈又痛苦，要么反抗，那就意味着有可能撕破脸，两败俱伤。事实是，授权真的有很多维度。小宁可以对前任主管说：“帮你做幻灯片是我的荣幸，但是我真的没有时间了。上次我熬了一整夜做完，耽误了好多手头的工作。不过，我可以帮你提提意见，出出主意。”她也可以说：“能帮到你我很高兴，不过我最近两周的工作安排都满了，我无论如何都没办法了，如果你不着急，可否等到两周之后？”温和而坚定的态度，同时又包含了情感和理智。既可以维护关系，又能达到自己的目的。

我在工作中，也时常遇到过这样的情况。

有一次，一个大客户临时决定要来公司拜访，我要赶在他到达之前做完用于展示的幻灯片。在我全身的细胞都处在奋战状态时，老板忽然走过来要跟我谈别的事情。我满脑子都是方案的事儿，想都没想就跟他说：“老板，大客户快要到了，我正全力以赴赶幻灯片，现在的确没时间，你再给我半小时吧，一会儿我去找你。”我当时的语气很着急，头也没抬。

一旁的新员工梦梦很诧异，“啊，你怎么这么跟老板说话啊……”我这才抬起头：“我相信老板能感觉到，我是为了公司的项目在全力以赴。”

梦梦有点恍然大悟：她刚参加工作没多久，本身就还没掌握节奏，时不时被同事和老板叫去开会，自己的工作乱成一团，正苦恼着呢，这下好像发现了什么：“如果老板总是打扰我工作，原来我是可以拒绝的，而且还可以很漂亮地拒绝，我可以说，老板，我知道你也很着急，但是我现在手头有一份更着急的工作。如果你能再给我半小时，我先把手头这份工作完成，就会比较容易全身心地去处理你要跟我谈的事情，否则我担心两边事情都处理不好，会耽误工作。”

看到权力，然后说出来，问题就会变得简单很多。因为你面前的明明是一道多选题，请不要把它变成一道是非题。

我一直觉得，做强大的自己，不是去掌握全世界，而是更通透地看世界，跟世界相处，跟自己相处。我们并不是只有一条路，或者无路可走，而是知道其实有很多路，只是自己选择了眼前的这条路。在这个视角下，你不会委屈，不会抱怨，因为，你手里紧紧握着自己的“钥匙”。

实操手册

请运用本节课所讲的方法思考以下两个问题：

1.生活中，你有没有遇到过强势的人？他对你做了什么？而你又是如何“配合”他的？

2.在你以往的经历中，有没有特别被动的时刻？学习完本章之后，你决定如何找回能动性？