四、快速有效说服别人的步骤二：明确执行人

那是不是只要找到痛点就一定能改变预期呢？也不是百分之百。

Momself的用户群里，经常会看到有人抱怨老公不帮忙分担家务：老公一回家就赖在沙发上看手机，老婆一遍遍地说希望他不要再看了，但老公每次都只是敷衍地说，好啦知道啦，我就再看一会儿，很快！但大家都知道，“很快”并不快，老公仍然稳如泰山，老婆依然喋喋不休……

“到底怎么才能改变我老公！”很多太太发出了呐喊。那么让我们根据目的论，从老公的角度出发，想想他的痛点是什么。

我们做几种假设：

假如老婆对老公说：“你看起来很闲嘛，那你帮我把碗洗了。”那么也许有的老公会马上放下手机：“谁说的？我一点都不闲。”原来家务活是这些老公的痛点，如果让他们看到玩手机的结果是“我会被老婆认为很闲，于是就会有家务活”，那么他自然就会放下手机了。

这就是从对方的角度出发，改变他心里的预期，他的行为就自然而然地改变了。

一般来说，这个方法能解决大部分的问题，但有些朋友可能要说了：“我的老公很难搞的，怎么可能这么轻易就上套？他知道我只是吓唬他而已，即使他不做家务活，我也不能把他怎么样。”

遇上这么“赖皮”的人，我们是不是真的没什么办法了？不一定哦，我来给你举个例子。老板说：“上班不许迟到啊，谁再迟到谁就要发红包。”有些同事迟到了，但就是不发红包，嬉皮笑脸地赖掉。但如果老板说的是“谁再迟到，我就从他工资里扣钱”，结果就不一样了。这两句话的差别在哪里呢？

在第二句话里，老板说了“我”，而这个“我”就是结果的执行人。所以，我们在管理预期时，要掌握的第二个法则就是：一定要明确执行人是谁。

我再说个身边的例子吧。

几年前，有一家医院，总有陪床的人在走廊吸烟，院方很想杜绝这个现象，就在走廊上贴出了一条“禁止吸烟”的标语。可想而知，这个标语收效甚微。

后来，医院贴出了第二条标语—“禁止吸烟，违者罚款200元”。好像起到了一些效果，但是总是有一些人心怀侥幸，依然故我。

于是，医院又在这条标语的后面，增加了五个字，从此之后几乎没有人在走廊上吸烟了。这五个字是“此处有监控”。

“此处有监控”就是明确了执行人，它意味着有人监督，有人来执行这个结果，这样想在走廊上吸烟的人就会知道结果是赖不掉的，也就会自觉地去掂量“吸烟”的后果。

再回到“看手机”的案例里，对于那些“赖皮”的老公们，我们可以怎么说呢？

“如果你还看手机，今天我就不做饭了。”

“我们去吃大餐。我约了车，十分钟之后车就会到楼下。”“你如果现在不看手机，就有机会看到我穿新买的性感内衣哦，过期不候！”

这些话具体的执行人都是“我”，“我”可以控制这个结果，主动权在“我”手里。