五、快速有效说服别人的步骤三：自己的态度要坚定

升级打怪到这个地步，还是有朋友给了我一个新难题：

老婆跟老公说，如果他再看手机，自己就不做饭了。跟老公来回10分钟拉锯战，结果这件事会被老公敷衍过去：“啊，知道啦，知道啦，我再忙一会儿，你先去做饭吧。”

明明做到了明确执行人，那为什么他还是不听呢？从管理对方心理预期的角度去考虑，我们发现，这是因为老公不相信，他心里的声音是：“虽然她这么说，但她不会真的不做饭。”

所以，我们要把握的另一条法则就是：足够坚定。

你或许会说，我都说了那么多遍了，还不算够坚定吗？请注意，反反复复地强调，那可不是坚定，反而是在逐渐弱化自己的话的效果，使它更加不可信。足够坚定的意思是：你要有心理上的准备，你是不是真的敢去执行你所给出的结果。

因为有时候，我们自己也会担心：我要不要做得这么绝呢？对方也会通过观察你的行为，来判断你的底线到底在哪儿，之后再去调整他的心理预期。如果你只是说了，而不去做，那么你其实是在行为上默许他。

比如，有段时间，我儿子小核桃到了吃饭时间总是磨磨蹭蹭的，姥姥会说：“再不来吃饭，今天就没饭吃啦。”可是，就算孩子没有乖乖听话马上来吃饭，等他跑到饭桌前一喊饿，姥姥还是会给他吃的。你看，这就是在行为上默许孩子可以继续磨磨蹭蹭。

为什么我们做不到坚定呢？因为我们心里是自相矛盾的。姥姥设置的结果是：如果不马上来吃饭，就没饭吃。但是姥姥的目的是什么？是让孩子吃饭。设置的结果和目的自相矛盾，设置者当然就不可能坚定了。

所以，在这里我们要特别强调一点：设置的结果，不能和你的目的相互矛盾。

这一点看上去很简单，可是我们往往会忽略。比如，有时候女生会说：“你再不陪我，我就跟你分手！”她设置的结果是“分手”，但是她的目的明明是“不要分手，要多陪陪我”。心里想的和嘴上说的这么不一致，鬼才相信你会去执行“分手”这个结果呢！几个来回，连威胁“分手”都没有用了。

那我们该怎么做呢？

还是讲讲我儿子小核桃不好好吃饭的事。有一次姥姥哄他说：“乖，如果你好好吃饭，姥姥就给你买一个和你一样高的乐高玩具。”这可把小核桃高兴坏了，他立刻乖乖听话。

当我们听说了这件事之后，就真的给小核桃买了一个和他一样高的乐高玩具。姥姥很不解：“我只是哄哄孩子而已，这么贵的玩具，为什么真的去买啊？”

如果你每次都不坚定地兑现结果，孩子的心理预期就会变成：我不听你的，因为你说了也不算数。我们真的给他买了玩具，他看到了结果，下次他就会更加相信，我们真的会那么做。

再回到老公看手机的案例。老婆其实不用多唠叨，她要做的很简单，只要说：“十分钟之后，我就要出门去吃大餐。”说完马上换衣服，准时出门，这就够了，老公一看这架势，十有八九会跟上来。

如果你想彻底改变一个人的行为，就要让他相信你真的会说到做到。立即行动比说上一百遍效果好多了！