六、快速有效说服别人的步骤四：不按套路出牌是终极武器

到这里为止，通过改变心理预期来影响对方的行为的方法，我们已经掌握了大部分。当然，也会有少数朋友说：“我们都是老夫老妻啦，他太了解我了，他简直就是最难搞的大魔王，对于上面这三种方法，他已经免疫了。”

这个时候，我们再来一个方法叫作：改变参数。换句话说就是，不按套路出牌，让事情不在原来的脉络下继续发展。

比如在职场中，开会就是一个大难题。

开会现场，有的人低头看手机，有的人看电脑，有的人玩笔，有的人目光呆滞看着投影仪……组织者说：“大家都说说自己的想法啊。”大家坐直了身体，也有些人把头埋得更深了。会场气氛凝重，没有人说话，但每个人都有大段的内心戏。

员工已经很熟悉老板的套路了，对同事也都知根知底，所以会怎么开、怎么参与、怎么应付，心理都有一个固定的预期了。如果管理者想让大家积极一点儿，全心投入到会议当中，就要打破固有模式，比如把点名发言改成轮流发言，就每一个议题转圈发言，每个人都要说说看法，或者分小组讨论发言，每3~5人一组，讨论10分钟，组员换组，组长不动，等待新的成员过来，再讨论10分钟，然后集中起来，由组长分享讨论结果等等。

参数改变了，大家就会觉得这次会议有点儿不一样了，不得不重新去试探新的规则：“如果我这样做了，那么会怎样？如果不这样做，又会怎样？”这样固有的预期就会发生变化。

此外，还可以改变很多参数。比如：开会的环境、时间、形式等等，这些都是开会这件事的参数。从改变参数这一点出发，我们会发现很多高效开会的方法。比如：站立开会法，把坐着开会变成站着开会。再比如：午餐会议，把会议场景变成餐厅或茶水间，边吃边开会……

很多团队管理的书里，都分享过很多开会的方式，我们不妨多做些尝试，“改变参会人的心理预期”。

回到生活中，如果你们已经是老夫老妻，彼此的心理预期都固定了，有些小毛病，你指出了很多次，对方也不改，这个时候，你就要改变参数了。

比如，你想让伴侣多顾家，之前你总是在谈你们两个人之间的问题，单方面地指责对方：“你老是忙工作，这家难道是我一个人的吗？”现在，如果你增加一个新的参数，会怎么样呢？

“最近孩子的成绩不好，我也辅导不了。”

“儿子想要去学游泳，我不能带他进女更衣室啦，那每周末就只能拜托你啦！”

“孩子好像心情很差，也不跟我说，我都不知道该怎么开导他。”

通过增加孩子这个参数，来调整夫妻之间的相处模式。

其实参数有很多种，而且不一定非得是人。比如你想要对方更重视夫妻关系，就可以说：“我最近工作压力很大，身体也不好，医生说我需要更多的陪伴。”增加了一项身体状况的参数的情况下，对方就要重新判断，如果他不陪伴你，会带来什么后果。