商业模式和商业计划书

一份商业计划书的目的是介绍一个营利或非营利项目的大体内容、运作模式等。商业计划书背后的推力是要“推销”一个项目，对象可能是潜在的投资者，也可能是公司内部的利益相关者。一份商业计划也可能是一份很好的实施指南。

事实上，在设计和思考商业模式过程中所做的努力和工作，为书写一份优秀的商业计划书打下了一个很好的基础。我们建议把商业计划书分成六个部分：团队、商业模式、财务分析、外部环境、实施路线图和风险分析。

团队

在商业计划书中，风险投资者最感兴趣的内容之一就是管理团队。团队经验丰富吗？见识广吗？社交圈子大吗？能实现他们的提议吗？团队成员过去的业绩有成功纪录吗？一定要强调你的团队为何能成功地建立和执行你提议的商业计划。

商业模式

这个部分展示的是商业模式的吸引力。利用画布为读者提供一幅商业模式的即时视觉图。最好能用图画的方式来阐述各个元素。然后，描述价值主张，拿出存在客户需求的证据，并解释你将如何进入市场。要多用故事。强调你的细分目标市场的吸引力来勾起读者的兴趣。最终，描述建立和执行商业模式所需要的核心资源和关键业务。

财务分析

一直以来，这是商业计划里重要的一个环节，广受关注。你可以根据商业模式画布构造块来做预测计算，并估算将能赢得的客户数量。在财务分析中，还要包括盈亏平衡的分析、销售情景分析、运营成本计算。商业画布也能帮助你做资本投入的计算和其他一些实施的成本估算。总成本、收入和现金流预测将会决定你的融资的需求量。

外部环境

商业计划中的这一环节描述了你的商业模式是如何根据外部环境进行定位的。先前提及的四股外部力量（参见此处）提供了很好的分析基础。总结你的商业模式的竞争优势。

实施路线图

这一部分展示给读者的是要实施你的商业模式需要完成哪些工作以及如何来完成它们，这包括了所有项目和重要里程碑的总结、制定实施的日程表和包括“甘特图”的项目路线图。项目可以直接从你的画布中产生。

风险分析

最后，描述限制因素和障碍以及关键成功因素。这些元素可以直接从商业模式的SWOT分析（参见此处）中得到。