主要拷问
行业影响因素 竞争分析	竞争对手（目前的）	发现当前竞争对手和它们的相对优势	谁是我们的竞争对手？在我们所处的行业里，主导游戏规则的公司是哪一个？它们的竞争优势和劣势分别是什么？描绘出它们的主要产品和服务。它们关注重点在哪一个客户细分群体？它们的成本结构怎么样？它们对我们的客户细分群体、收入来源和利润率能产生多大的影响？
行业新进入者（搅局者）	发现新的、崛起的行业对手，判断它们是否利用不同于你的商业模式与你竞争	谁是你所在市场的新进入者？它们有什么不同？它们分别有什么竞争优势和劣势？它们必须克服哪些市场准入壁垒？它们的价值主张是什么？它们专注于哪一块客户细分市场？它们的成本结构怎么样？它们对我们的客户细分群体、收入来源和利润率能产生多大的影响？
替代性产品和服务	描述你公司的产品和服务的潜在替代品——包括其他市场和行业的产品和服务	哪些产品和服务可以替代我们的？和我们的产品和服务的成本相比，它们的怎么样？客户转移到这些替代品有多容易？这些替代品和服务来源于什么样的传统商业模式？（例如高铁相比于飞机，手机相比于相机，Skype相比于长途电话服务公司。）
供应商和其他价值链参与者	在你公司所在的市场中，描述出目前关键的价值链参与者，并发现新崛起的参与者	在你所在行业的价值链上，谁是关键参与者？在多大的程度上，你的商业模式依存于其他的参与者？行业中的边缘参与者有可能崛起吗？哪个参与者的收益最高？
利益相关者	确认哪些参与者可能会影响你的公司和商业模式	哪些利益相关者可能会影响你的商业模式？利益相关者的影响力有多大？它们是工人、政府还是游说集团？