商业模式视角下的蓝海战略" class="reference-link">商业模式视角下的蓝海战略

在本章节中，我们将结合蓝海战略的概念来分析我们的商业模式工具，蓝海战略这一概念是由金（Kim）和莫博涅（Mauborgne）在他们的畅销书《蓝海战略》中提出的。商业模式画布完美地扩充了金和莫博涅设计的分析模型。两者的结合为我们检查现有的商业模式、创造出新颖、更具竞争力的模式提供了强大的分析框架。

在质疑价值主张、商业模式和探索新的客户细分群体方面，蓝海战略是一种非常强大的方法。通过建立视觉化的全景图，商业模式画布有助于我们理解如何改动商业模式的部分元素来影响其他元素，很好地补充了蓝海战略。

说得简单点，蓝海战略就是通过改变现有的商业模式来区分与竞争对手的模式，从而创造出新的行业。金和莫博涅并不倡导在传统的竞争行业里打败竞争对手，他们倡导通过价值创新来开辟出全新的、没有竞争的市场空间。这也就意味着要通过创造新的益处和服务为客户增加价值，同时还要通过去除一些低价值的益处和服务来降低成本。值得我们注意的是，这种方法是如何摆脱了我们已经接受的差异化和低成本之间的取舍。

为了取得价值上的创新，金和莫博涅提出了他们称之为“四项行动架构”的分析工具。这个分析工具里的四个重要问题可以用来检查一个行业的战略逻辑和主流的商业模式：

• 哪种被行业认为是理所当然存在的因素应该被去除？
• 哪种因素应该被降低到行业的标准之下？
• 哪种因素应该被提升到行业的标准之上？
• 哪种行业中没有的因素应该被创造出来？

除了价值创新之外，金和莫博涅还提议通过探索非客户细分群体市场来创造出蓝海市场，开拓未曾尝试的领域。

通过结合金和莫博涅提出的价值创新概念和“四项行为架构”，我们的商业模式画布将成为一个强大的新工具。在商业模式画布里，右半边代表了价值创造，左半边代表的则是成本。这非常符合金和莫博涅提出的价值创新逻辑，因为他们倡导的就是创造价值和降低成本。

来源：改编自《蓝海战略》