为什么要讲故事？

介绍新事物

新的商业模式创意在公司的任何一个地方都能涌现出来。有些想法可能很棒，有些可能一般，还有些可能根本不可行。即使是极优秀的商业模式，要想得到各级管理层的点头认可，最终被采纳为公司的发展战略，也颇费周折。所以，有效地向管理层推销新的商业模式创意变得至关重要。这时，便是靠讲故事一展身手的时候了。虽然管理层最终只对数字和事实感兴趣，但讲一个恰到好处的故事绝对可以博得他们的关注。要想不拘泥于细节，而又能快速地勾勒出一个创意的雏形，讲一个好的故事是一种可以让人信赖的方式。

让新创意不再抽象

形容一个全新的、未经考验的商业模式就如同只用单薄的文字去描述一幅画作。但是讲一个故事告诉我们这个商业模式是如何创造价值的，就如同用色彩来装饰画布。就这样，新概念就又变得有形起来，而不再抽象了。

推销给投资者

如果你是个创业家，你经常需要把你的想法抑或是商业模式推销给投资者，或是一些潜在的股东（你也明白把自己公司吹成下一个Google，投资者们也不会信）。投资者和其他一些利益相关者真正想知道的是：你会如何为客户创造价值？在创造价值的过程中，你是如何赢利的？这些问题才是你的故事背景。着手筹备商业计划之前，通过讲故事的方式来介绍你的商业模式是最理想的。

要讲得清晰、易懂

讲一个故事来描述你的商业模式是如何为客户解决问题的，可以清楚明白地把你的整个想法介绍给听众。故事为下一步详细地介绍你的商业模式提供了很好的支持和认同。

鼓励员工参与其中

在一个公司从现有商业模式过渡到一个新商业模式的过程中，公司必须说服员工参与到其中。员工们需要对新的商业模式有一个清晰的认识，理解新商业模式对于他们的意义。所以公司需要鼓励员工参与到新模式的建设中。在这方面，传统的以文字为主的幻灯片展示效果始终不太好。用一个吸引人的故事作为背景介绍（辅以幻灯片、图画以及其他一些技巧），能够更好地调动听众的积极性。赢得人们的注意和好奇心，这可以为下一步的细节讨论开个好头。

调动员工的积极性

比起逻辑，人类更容易被故事所打动和吸引。将你的模式所包含的逻辑融入有趣的故事叙述中，能更容易地将听众引入新的未知领域。