制药行业未来的商业模式

A）保持现状

• 如果这两个驱动因素都没变化，我们的商业模式在未来会是什么样子呢？

B）“我的药物”

• 我们应该与病人之间建立什么样的关系？
• 哪种分销渠道最适合个性化药物？
• 我们需要开展哪些资源和活动？如生物信息学、基因排序。

C）健康意识加强的病人

• 有效的预防性药物需要建立在什么样的客户关系上？
• 在设计预防性药物的商业模式过程中，谁应该成为我们主要的合作伙伴？
• 向预防性药物的转变对医生和销售人员之间的关系上会产生什么样的深远影响？

D）重塑制药行业

• 在这种新的环境中，我们需要什么样的价值主张？
• 在新的商业模式中，不同的客户细分群体会扮演什么样的角色？
• 我们是否应该开展一些相关的活动？例如通过合作或者是独立地收集生物信息和绘制基因序列图。