不同程度的原型
在建筑和产品设计中,很容易理解不同规模的原型制作意味着什么,因为我们正在讨论的是实际人工制品。建筑师弗兰克•盖里和产品设计师菲利普•斯塔克(Philippe Starck)在一个项目中构建了无数的原型,各种程度从草图和粗糙的模型到精致的、功能丰富的原型。在制作商业模式原型时,我们可以将同样的多种范围与规模应用于构建商业模式原型,不过是以一种更为概念化的方式。商业模式的原型既可以是画在餐桌上的草图,也可以是具体到细节的商业模式画布,还可以是一种可以实地测试的成型商业模式。你也许要问,这与简要描述商业理念有什么不同?就像任何商务人士和创业者们所做的那样。为什么我们非要叫它“原型制作”呢?
有两个答案:第一,心态是不一样的;第二,商业模式画布提供了方便探索的结构。
商业模式原型制作,与我们称之为“设计态度”的心态相关。这代表了一种不妥协的承诺,通过勾绘出许多原型,来发现新的和更好的商业模式,既有粗略的又有详细的,意味着许多战略可供选择。原型制作不仅与勾绘商业模式想法有关,也与真正实现这个构想有关。原型制作通过添加和移除每个模型的相关元素,来探索新的、可能是荒谬的、甚至不可能的构想。你还可以用不同层次的原型做试验。

餐巾素描
概括和抛出一个粗略的想法
绘制一个简单的商业模式画布。使用关键元素描述这个想法。
- 概括想法
- 包含价值主张
- 包含主要的收入来源

详细绘制画布
探索怎样才能让这个想法可行
绘制一个更详细的画布,探索可以让这个商业模式可行所需的所有元素。
- 绘制一个完整的画布
- 考虑你的业务逻辑
- 评估市场潜力
- 理解各种构造块之间的关系
- 做些基本事实检查

商业案例
检查想法的可行性
把详细的画布转变成电子表格来评估模型的赢利潜力。
- 制作完整的画布
- 包括关键的数据
- 计算成本和收入
- 评估赢利潜力
- 测试基于不同假设的财务场景

现场测试
调查客户的接受度和可行性
你已经决定了潜在的新商业模式,现在要进行实地测试某些方面。
- 为新模式准备一个站得住脚的商业案例
- 在实地测试时,包括预期的和实际的客户
- 测试价值主张、渠道、定价机制抑或市场中的其他要素
