在商业模式画布中融入蓝海战略框架

商业模式画布

就如同前面章节里提到的那样（参见此处），商业模式画布由左右两部分组成，右边部分是价值和客户侧，左边部分是成本和基础设施侧。对右边的价值侧做一些改变转而会影响到左边的成本侧。例如，如果我们添加或去除价值主张、渠道通路抑或是客户关系等构造块的某些元素，那么那些核心资源、关键业务、重要合作和成本结构都会立刻受到影响。

价值创新

蓝海战略的精髓在于增加价值的同时降低成本。这就需要通过发现价值主张中的哪些元素可以被剔除、减少、增加或是重新创造来实现。第一个目标在于通过减少或者去除一些相对价值低的服务和功能来降低成本。第二个目标则是要加强或创造出一些相对价值高但对成本基础影响不大的功能和服务。

两者结合

蓝海战略和商业模式画布的融合可以帮助你系统而整体地分析商业模式的创新。针对每一个商业模式构造块，你都可以提出“四项行动构架”（剔除、创造、减少、增加）的问题，并可以迅速发现这些变化对商业模式其他部分的影响（例如，我们在价值侧上做出的一些调整会对我们的成本侧产生什么影响？反之亦然）。