技巧

要把故事讲得吸引人的技巧有许多，每种技巧也有其优势和劣势，适用于不同的场合和听众。在了解了谁是你的听众、你会出席什么场合后，再来选择一种匹配的技巧。

	谈话和图画	视频片段	角色扮演
描述	用一幅或者几幅图画讲述主人公的故事和他所处的环境	借助视频讲述主任公的故事和他所处的环境，模糊现实和虚构的界限	让人们扮演故事中主人公的角色，呈现真实而具体的商业场景
何时？	小组或会议报告	面向大批观众的广播或内部讨论事关财务状况的决策	在有参与者介绍新设计的商业模式的研讨会上
时间和成本	低	中到高	低

	文本和图画	连环图画
描述	用文字和图画来讲述主人公的故事和其所处的环境	用一系列的连环图画来生动具体地讲述主人公的故事
何时？	面向大批观众的报告或广播	面向大批观众的报告或广播
时间和成本	低	低到中

SuperToast公司商业模式

以这种简单甚至有点“傻”的练习方式，就可以开始磨炼你在商业模式上讲故事的技巧了。SuperToast公司的商业模式的大体结构已经绘制在下面的商业模式画布上。你可以从任何一个环节来展开你的故事：从客户细分、价值主张、核心资源或是其他环节，都可以。你可以大胆地设计你的故事。唯一的限制也只是构成SuperToast公司商业模式的9个构造图画。试着把故事多讲几次，从不同的构造块展开。每个不同的故事开头都有不同的故事情节，商业模式的侧重面也不一样。

不得不提的是，这种方法还能把商业模式画布结合故事，以一种简单而吸引人的方式介绍给那些主动性不强的人，效果十分不错。