诱钓模式

诱钓（bait & hook）指的是通过廉价的、有吸引力的甚至是免费的初始产品或服务，来促进相关产品或服务未来的重复购买的商业模式式样。

这种模式也被称为“亏损特价品”（loss leader）或者“剃刀与刀片”（razor & blades）模式。“亏损特价品”指的是最初补贴甚至亏本提供，目的是从客户后续购买产生利润的产品或服务。

“剃刀与刀片”指的是由美国商人金·吉列（King C. Gillette）广为传播的商业模式，他是一次性剃须刀片的发明者。我们使用术语“剃刀与刀片”式样来描述使用最初产品或服务引诱客户而从后续销售中赚取收入的普遍想法。

移动通信行业提供了一个使用免费产品的诱钓模式的好案例。现在，移动网络运营商提供绑定服务订阅的免费手机已经是标准的做法了。运营商起初赔钱免费赠送手机，但他们很容易通过后续按月服务费弥补损失。

运营商以免费产品提供瞬间愉悦，随后产生经常性收入。

免费移动电话的诱钓模式