Google的商业模式

Google商业模式的核心价值主张，是其在全球网络提供极具针对性的文字广告。通过这个被称做AdWords的服务，广告主可以在Google搜索页面（及其关联内容网络，参见后面章节）上发布广告和赞助商链接。当人们使用Google的搜索引擎时，这些广告会显示在搜索结果的旁边。Google确保仅与搜索关键字相关的广告被显示。该服务对于广告客户非常有吸引力，这允许广告主针对具体的搜索和特定人口统计目标定制在线广告营销活动。但是该模式只有在很多人使用Google的搜索引擎时才能运转起来。使用Google搜索引擎的人越多，Google就能显示更多的广告并为广告主创造更大的价值。

Google针对广告主的价值主张很大程度上依赖它吸引到网站的客户数量，所以Google使用了一个强大的搜索引擎来迎合这个消费客户的第二群体（网民），同时还有越来越多的诸如Gmail（基于Web的电子邮件）、Google地图和Picasa（一个在线相册）等工具。为了进一步扩大其覆盖面，Google还设计了一款第三方服务，使自己的广告可以显示在其他非Google的网站上。这项被称做AdSense的服务，允许第三方网站通过在自己网站上显示Google广告来赚取部分Google的广告收入。AdSense自动分析参与网站的内容并显示相关文字和图片广告给访问者。对于那些第三方站长，即Google的第三个客户细分群体（内容创作者）而言，Google的价值主张就是能让其从内容（流量）中赚钱。