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2025-06-18 15:47:35
VP
2 价值主张
Value
Propositions
通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。
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CS
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我们正在为谁创造价值?
VP
我们该向客户传递什么样的价值?
CH
通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体?
CR
我们每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系?哪些关系我们已经建立了?这些关系成本如何?如何把它们与商业模式的其余部分进行整合?
R$
什么样的价值能让客户愿意付费?他们现在付费买什么?他们是如何支付费用的?他们更愿意如何支付费用?每个收入来源占总收入的比例是多少?
KR
我们的价值主张需要什么样的核心资源?
KA
我们的价值主张需要哪些关键业务?
KP
谁是我们的重要伙伴?谁是我们的重要供应商?
C$
什么是我们商业模式中最重要的固有成本?
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