9.1.6　成长策略

在成长阶段，重点从早期购买者转向整个市场，因为更多的客户购买了该产品。市场战略现在集中在公司专有品牌特性上。一般来说，广告的投放采用中等密度，因为即便没有密集的广告，销售量的增长也会给制造能力带来挑战。此外，在成长阶段，公司可能考虑将其制造策略转换为批量制造过程，以支持增长的需求。由于需求的增加，大部分销售渠道都可以使用，而不需要进行说服工作。

成长阶段所要作出的最重要战略决策之一是定价战略。公司可以采用掠取或者渗透定价策略。掠取战略设定较高的初始价格，以获取先发优势带来的经济利益。

公司也可以选择采用渗透定价策略。这种定价策略的原理是设定比竞争者更低的价格，以确保随着PLC的推进，最终获得更大的市场份额。渗透定价战略本质上将盈利推后到成熟阶段，此时市场中的最低成本结构也可以确保高利润。渗透战略假定，成长阶段为了确立市场份额导致的亏损会得到成熟阶段获取利润的补偿。

总的来说，在早期购买者接受产品之后，常规消费者开始追随他们的脚步。新的竞争者现在可能受到大规模制造和利润的吸引而进入市场。产品的新功能可能随着市场的扩张而出现。价格将保持稳定，或者稍有下降。利润率将达到峰值，因为费用分摊到更大的产量上。

可用的战略包括：

·改进质量并增加新功能、新型号

·获得新的细分市场

·获得新的销售渠道

·将市场战略的重点转向增加需求

·降低价格吸引价格敏感型购买者