7.3　供应商议价能力

供应商可能运用行业参与者的议价权，提高货物和服务的价格，或者降低采购货物和服务的质量。供应商可能影响行业中各个公司的成本、供货能力和投入资源的质量。

考虑这一力量时，买家是行业中的现有公司，而供应商是公司投入要素的制造者。需要考虑的供应商不只是原材料提供商。这一群体还包括管理或者提供劳力（例如，工会或者专业团体）、场所（机场跑道）或者渠道（传播渠道）的团体。

供应商议价能力可能受到如下因素的影响。

·集中化：和替代公司较多的行业相比，在少数参与者占据统治地位的行业中，供应商议价能力更高。

·多样化：供应商在特定行业中销售额在其总销售额的比例与其议价能力成反比。例如，如果某个供应商的收入完全来自于一个行业，它在该行业的议价能力比起只向该行业销售所产20%货物的供应商要低。

·转换成本：行业中的公司越容易以较低的代价更换供应商，供应商的议价能力就越弱。

·组织：供应商组织、行业联盟/团体、工会或者专利版权的存在会提高供应商的能力，从而提高它的整体议价能力。

·政府：在许多经济体中，政府可以充当土地、竞争权、许可证等的供应商，从而可以运用强大的议价能力。