第7章　五力行业分析

7.1　描述和目的

五力行业分析（Five Forces Industry Analysis）是由Michael Porter开发和推广的，用于帮助你理解行业及其参与者。行业竞争激烈，各公司盈利能力差异巨大，找出行业的盈利潜力或者“吸引力”，能够为弥补公司外部环境和内部资源之间的缺口提供基础。

五力行业分析是最常用于评估竞争环境的分析工具。Porter开发的这种框架基于结构–行为–绩效（Structure-Conduct-Performance，S-C-P）经济模型。它声称行业结构决定组织行为，从而决定其绩效（盈利能力）。

行业分析的目的是分析最终影响行业利润潜力的经济和市场力量。它帮助你的组织通过研究5种竞争力量的相互关系，确定焦点行业的吸引力和利润潜力。Porter的5种力量或者“行业竞争规则”定义如下：

图7.1　行业分析

资料来源：改编自M.E.Porter，Competitive Advantage：Creating and Sustaining Superior Performance，（London：Collier Macmillan Publishers，1985）。

·新参与者的威胁

·供应商议价能力

·买家议价能力

·替代产品或者服务的威胁

·现有竞争者的竞争程度

这种分析的目标是：

·确定行业的利润潜力

·确定行业中对公司盈利能力有害的力量

·保护和扩大你的竞争意识

·预测行业结构变化

对五种力量的正确理解在开发公司竞争战略时很重要。在某些行业中，这些竞争力量的共同影响非常强大，使得市场在盈利角度上极度缺乏吸引力。五力分析的终极目标是发展竞争性的行动、能力和资源来对抗这些力量，在理想状况下，对这些力量施加影响，使其向有利于公司的方向变化。随着时间的推移，成功地实现这一目标的公司能够保持竞争优势。

例如，使用五力分析，现有公司可以确定自己能够在不同行业中更好地利用资源和能力。因此，公司可能决定完全退出旧行业，或者将资源从旧行业再分配到更有利的行业中。五力分析还有助于决策者理解所在组织与行业间的关系。这不同于我们将在第12章中介绍的SWOT分析，SWOT分析是特定于公司的，而五力行业分析的焦点在于行业这一级。

下面几个小节介绍这五种力量的范围。