9.1.5　推出战略

产品生命期理论建议在推出阶段采用积极推销的战略。通过向客户说明产品的存在和相对优势来确立市场，需要很大的投入。市场活动传递的主要消息应该使早期购买者相信产品相对于现有产品的优势。一般来说，PLC理论倡导选择性销售战略，这种战略基于加强早期购买者使用的销售渠道。零售价格通常定得相当高，以便回收产品投入和开发的成本。普遍采用的制造战略之一是推迟沉重的固定成本投资，直到出现切合实际的市场需求。

下面是可用于推出阶段的一些战略。

·快速掠取意味着以高价和大规模的促销推出新产品。这种战略试图加速市场集中化的速度。雷克萨斯（Lexus）汽车的推出就是一个例子。

·缓慢掠取意味着以高价格推出产品，但是采用缓慢的促销活动，就像苹果的“i”产品那样。使用这种战略可能使公司面临更大的竞争。

·快速渗透意味着以低价格和大规模促销推出产品，这种战略常常用于家用消费产品。

·慢速渗透意味着以低价格和小规模促销推出产品。这通常用于小公司推出产品。