3.7.4　步骤4：在矩阵的各维上定位每个SBU或者SBL

    纵轴（市场增长率）上的划分

    简单地用一个阈值点将快速增长的SBU和缓慢提高市场份额的SBU分开。BCG矩阵用市场的平均增长率作为水平分界线，企业的目标也可以定义这个阈值。和产品生命期相结合，在这条线之上的产品被视为处于增长阶段。在这条线之下的产品或者业务线被视为处于产品生命期的成熟或衰退阶段。

    横轴（相对市场份额）上的划分

    经验曲线理论断言市场份额与累计销售总量相关，这是通过经验曲线效应降低成本的主要因素。因此，现在你必须以半对数比例绘制相对市场份额。半对数图是以幂次变化的数据的一种直观化方法，其中一个轴以对数比例绘制。

    在横轴上也必须确定高市场份额和低市场份额的分界点。BCG矩阵建议分界点设在RMS为1。正好为1的RMS表示该市场竞争优势的阈值。

    绘制贡献气泡图

    两个分界点（高/低增长率和高/低份额）将图分割成BCG矩阵特有的4个象限。仅凭增长率和相对市场份额，只能够在矩阵上给出一个点的位置。沿着这些点绘制气泡，表示每个SBU在企业总销售量或者利润中的相对贡献度，是一种有益的技术。

    3.7.4　步骤4：在矩阵的各维上定位每个SBU或者SBL - 图1

    销售量通常是确定气泡尺寸的首选方法，这有几个原因：销售量更容易与竞争对手比较（见步骤5），按照SBU划分的竞争对手利润数字难以获得，内部利润数值常常因为主观的分配而失真。每个气泡还应该用统一的约定加上标签，例如按照数字或者字母顺序，以便进一步引用。

    根据每个单位在矩阵中的位置，可以预测每个业务单位/业务线的规模、稳定性和未来盈利增长潜力，以及每个业务应该提供的现金流。

    步骤1~4所产生的中间分析产品类似于图3.4中的图表。

    3.7.4　步骤4：在矩阵的各维上定位每个SBU或者SBL - 图2

    图3.4　矩阵图表