7.2　新进入者的威胁

新进入者的威胁是新公司决定进入该行业的可能性，以及对现有公司利润的影响程度。在其他条件都相同的情况下，与门槛较高的行业相比，在新公司较容易进入的行业中竞争获利的难度更大。进入门槛的特性影响着想要进入某个行业的公司所面临的难度。如果进入门槛较低，新进入者会增加产能，提高投入的需求和价格，加剧竞争，造成行业利润的下降。

新进入者通常要面对几种进入门槛。

·进入阻挡价格：进入的成本超过收入预测。现有的参与者往往会降低价格，阻扰竞争对手进入。

·现有参与者的反弹：现有公司往往有充足的资源和意志与新进入者展开斗争。

·高进入成本：启动成本往往大部分无法收回。

·经验效应：现有公司在行业中积累的经验往往转化为较低的成本结构。

·其他成本优势：现有公司可能已经控制了有价值的投入要素和供应商、专有技术或者最佳的位置。

·产品差异化：营销新品牌的高成本可能带来现有公司所不需要面对的进入门槛。现有公司已经拥有知名品牌、客户忠诚度以及其他产品联合品牌的灵活性。

·销售渠道：这包括向代理商提供激励，劝说他们代销新产品。

·政府：公共机构可能为现有公司提供补贴，实施监管或者开发限制进入的政策。

·转换成本：客户转向新产品可能代价很高或者不方便