第5章　推动力分析

5.1　描述和目的

推动力分析（Driving Force Analysis，DFA）是了解和说明行业级变化的一种方法。推动因素（Driver）是共同影响产业结构和对手竞争行为的一系列趋势。“力”（Force）一词暗示着，推动因素对公司的未来有着实质性的影响。

那么，什么是推动力（Driving Force，DF）呢？在不同情况下，力可以保持或者改变物体的原始状态。推动变化的力被称作“推动力”或者“助力”，阻止变化的力被称作“约束力”或者“阻力”。若这些力在某个焦点两侧形成平衡，就不会发生改变。当这些力的净效应变化，失去平衡，就会发生有益或者有害的变化。

DF是定义并向某一方向推动事件和趋势的重要潜在“潮流”。这些力量通常范围很广，具有长期的特性，它们的发展在某种程度上有着不确定性。DF的例子包括全球人口增长、为自由市场和全球贸易进行的制度建设、Web技术的发展以及全球气候的变化。

理解DF是确立关键趋势分析框架的第一步，主要原因是它们能够影响面向行业的竞争环境。行业形势的变化，是因为有各种力量驱使行业参与方（竞争对手、客户或者供应商）和对应的利益相关方（公共政策制定者、倡议机构）改变其行为。

因此，DFA在较大的战略开发过程中起着关键的作用。DF指出了可能在不远的将来对公司产生最大影响的外部因素。如果希望获得成功，企业就必须高效地利用这些力量。有效地分析推动力可以迫使高级管理人员思考未来和前景，以及公司需要做好的准备。推动力分析的真正回报是帮助决策者知晓组织必须为之建立战略战术的变化，帮助组织建设性地应对推动力对其竞争能力的影响。