3.7.1　步骤1：将公司划分为SBU或者业务产品线/分部

将公司按照经济学上不同的产品市场或者特定业务单位（SBU）进行划分。第一步必须谨慎进行，因为业务线在矩阵列上的地位——以及模型所建议的战略——在很大程度上取决于产品的初始定义。你将尝试找出具有确定和独立的利润、亏损（Profit and Loss，P&L）或者预算配置的单位。

常见的划分标准包括类似的情境或者行为特征、增长率的巨大差别、股份结构、分配结构、代替产品的交叉弹性、地理、相互依赖的价格、类似的竞争、类似的客户，以及分享经验的潜力。常见的经验法则是，一个管理团队只能管理大约30个不同的业务线。超出这一数字的企业无法管理，无法达到预期的效果。可以想象，许多管理团队在远低于这一数字的时候，就已经难以支撑了！

因此，需要做出大量的判断，确定产品市场定义中各个部分的范围。必须保持足够广的范围，以便正确地包含来自传统或者直观边界之外的竞争机遇和威胁。相反，SBU或者战略产品/业务线必须尽量缩小，使得定义足够细致，分析能够正常进行。