137岁的汇丰与14岁的平安

静安寺——上海的重要地标。离静安寺不远，有一座28层高的绿色玻璃幕墙建筑，总面积约6.3万平方米，叫静安广场。在很长时间里，这里都是平安在上海发展的大本营。

2002年10月8日下午，汇丰集团（HSBC）与中国平安在静安广场正式签署《认购协议》，汇丰以6亿美元（约合人民币50亿元）认购平安的股份，持股比例为10%。

137岁的汇丰入股14岁的平安，由此成为继摩根士丹利、高盛后第三家参股平安的国际投资机构。

此次合作从接触到签订协议，历时9个月。增资完成后，平安的净资产达到人民币120亿元。同时，平安还与汇丰签订了策略性合作及技术支援协议，汇丰将在个人金融及保险领域向平安提供技术支持。

摩根士丹利和高盛于1994年6月入股后，平安各项业务发展迅速。在入股的那一年，平安的保费收入和所有者权益分别为14.29亿元和1.98亿元，到了2001年，这两项分别攀升至464.57亿元和64.50亿元，平安已稳居国内第二大保险公司的位置。

汇丰是一家和中国有着深厚渊源的国际金融巨头。汇丰集团起源于香港上海汇丰银行，经多年扩展发展到后来的规模。早在1981年5月，刚被任命为中国区域经理的安东尼·罗素在给集团的汇报中就提出：“我们从实际经验中了解到，对于银行来说，那里（中国内地）就有真正的机会。我们相信，用我们充满想象力的创造力和不屈不挠的精神，我们一定会创造出更多的发展机会。”汇报中还强调，汇丰永远不能忽视与中国发展长期关系的重要性。

汇丰看重中国，平安重视国际化。双方走到了一起。

平安的历史表明，一家企业最主要的发展动力是体制、机制和人才，体制决定机制，机制决定人才的去留，而体制则是由股权结构决定的。多元化的股权结构，加上在不同阶段选择符合战略发展目标的合适股东，为平安的稳健高速发展提供了必要支持。

此时的平安已经提出了“发展综合金融”的目标，非常需要加强在银行业务及综合金融平台方面的技能，很需要找到一个更强的有银行及综合金融服务背景的战略投资者。放眼全球，综合金融方面最杰出的两家机构是花旗和汇丰。前者比较强调个人英雄主义，后者比较强调集体主义、团队意识。两种文化区别巨大，但都很成功。

在马明哲看来，平安应该融合这两种文化：短期成功可以靠个人的聪明才智和奋斗拼搏；而长期的、持久的成功，一定是整个团队的成功，是团队相互支持、共同进步、共同分享的结果。只靠个人英雄主义很容易昙花一现。

平安和花旗、汇丰两家的谈判基本上同时进行。但花旗不愿意提供平安最急需的技术，而汇丰表示愿意，于是平安和汇丰最终握手。完成签约后不久，2002年11月26日，汇丰集团全球主席庞约翰爵士轻车简行，一行两人，拜访了平安总部。他此行的目的是要亲自了解一下平安的战略规划，结果令他非常满意。

随着汇丰的加入，外资在平安的持股比例达到23.7%。除此以外，平安还有持股25.9%的国有股东、持股17%的员工合股基金、持股大约30%的包括民营企业和股份制企业的股东在内的一般股权。孙建一说，当时来看，这是一个比较理想的股权结构。

2003年，是平安的“大年”。这一年不仅是公司成立的第15个年头，更重要的是，在这一年，平安获准成立以保险为核心的综合金融集团，成为继中信、光大之后的中国第三家综合金融集团。经国务院同意、中国保监会批准，中国平安保险股份有限公司于2003年2月14日正式完成分业重组，更名为“中国平安保险（集团）股份有限公司”。平安集团公司控股设立平安产险、平安寿险、平安信托和平安海外投资，平安信托持有平安证券股份。

至此，平安以保险为主，融证券、信托、投资和海外业务为一体的金融保险集团架构形成，“把平安建设成为国际领先的以保险业为核心的综合金融服务集团”的战略目标也正式确立。

2005年5月，汇丰与摩根士丹利、高盛达成收购协议，收购其所持有的平安股权，从而将自己持有的平安股份增加到19.9%，当时每股作价13.2港元，总对价达到81亿港元。

平安从未停止向外界学习，每年都派出大量高管去海外优秀公司考察，同时也接待了大量国际优秀企业，相互取长补短。现在汇丰成了平安的重要股东，平安要向汇丰学习些什么呢？

在全方位分析了汇丰的业务结构、地理分布、战略规划、运营后台、企业文化等一系列特征后，平安认为，汇丰能在那么长的时间里保持持续、稳健、高速的发展，必有其精髓——“持续”表现为坚实的管理基础、良好的业务品质、领先的成本优势，“稳健”表现为严格的风险控制、制度化、标准化和严格的执行，而“快速”则表现为高于行业平均水平的利润增长。

“让一个产品或技术在一个阶段或时期里保持领先，可能不难，但要取得长期的全面领先，尤其是在金融行业里，就变得极为不易。”马明哲说。平安更新了对自己的要求，将公司抱负中的“国际一流”改为“国际领先”，明确平安的目标就是要建立在国际综合金融服务集团中的领先地位。

那么，什么是“领先”呢？马明哲对“领先”的思考包括以下内涵：

第一，要成为市场的主导者，包括拥有最大的市场份额、最强的赢利能力，同时具有不可挑战、无法撼动的市场主导地位；

第二，要成为市场规则的制定者，包括建立产品标准、服务标准等行业标准，以及树立起业务规章、运作流程等行业典范；

第三，要成为市场价格的制定者，包括决定市场利率、承保价格、收费水平等。

汇丰恰恰在文化、战略、人才、平台四大核心要素上都能作为平安的借鉴。对于汇丰提倡的“对照基准战略”，平安极为认同，也就是要拿自己的业绩与市场上最好的公司进行比较。

汇丰将一批国际顶尖金融机构作为自己的核心对照组，其业务经理、管理人员不断地观察对照组的业绩动态，把竞争对手的数据挂在办公室的墙上，时刻追求业务要快于市场、成本要低于市场、利润要持续增长。

这种管理水平，令马明哲十分羡慕。他颇为感慨地说，每次进出汇丰在伦敦的总部大楼，他都在想什么时候能在汇丰大楼的旁边也盖一栋楼，并且还能比它高一层。

15年后，2017年12月6日，中国平安集团下属平安资产管理公司（下称“平安资管”）向香港联交所申报，平安资管通过港股通渠道累计买入汇丰控股（00005.HK）1017946172股，持股比例为5.01%，成为汇丰控股的重要投资者之一。一年之后，根据香港交易所2018年11月6日披露的信息，中国平安持有14.19亿股汇丰的股权，持股比例为7.01%。此一时彼一时，马明哲当初的“妄想”，已然实现。