10.6.5　上述情景的商业意义

根据采用的战略，使用的资源和能力，上述4个情景提出了未来不同赢家和输家具备的条件。这就是情景分析在帮助公司开发更稳健战略中充当关键工具的原因之一。

在第1种情景下，对公司、市场和行业吸引力的传统分析方法（在第7章和我们的其他书籍中讨论）应该能够帮助你更好地理解谁可能赢得竞争，而谁会遭受失败。这个情景支持已经处于有利地位和实现最终产品规模或者差别化经济的传统林业产品公司。这些公司应该继续赢得有吸引力的利润，如果它们将产品输出到新兴的发展中经济体则更为有利，这些经济体需要比发达国家更多的产品。开发非传统、可再生和生物能源的公司需要谨慎评估市场，密切关注STEEP环境和监管向某些领域的“倾斜”。对于这些公司来说，确立预示着这种“领域倾斜”的早期预警指标是高优先级的任务，这能够为它们提供早期预警，帮助它们在这些指标可操作的情况下更快地行动。

虽然在第2种情景下许多产品的利润持续受到侵蚀，但是有些产品仍然会赢来有利的机会。生物碳和生物量产品的商业应用和消费需求应该会增加。在这些情况下，以最低消耗水平高效率运营将是有利的。降低上游和下游成本突升风险的财务战略更为有利。能够实现和保持规模及目标范围经济的公司比效率较低的对手更能承受这种条件。

情景3要求公司精明地选择经营地点（范围决策）和协作伙伴。这一情景预测到由于燃料价格高企导致纤维收割成本上升，传统林业公司的利润率将会下降。在这种情况下，合作成为公司存续的关键战略。更高的油价将导致一些能源产品得自纤维。它们还将增加对这些资源的竞争，以及对森林的压力。能够有效提供和规模生产能源相关产品的林业产品制造商在这一情景中最为有利。

第4种（也是最后一种）情景对于战略来说有很高的可靠性和潜在价值。森林的私有化在这一情景下很有利。所有权的明晰便于碳减量解决方案的交易，森林也是成本效益较高的可再生能源来源。已经大量生产生物燃料的公司将处于有利的地位，可能获得很高的利润，它们比竞争对手更清楚，对碳经济有所认识的消费者正在不断出现，从而可以提供符合消费者需求的产品，在这种情景下获得胜利。价值网络和供应链在产品转化或者运输过程中易受传统燃料提价影响的公司在这种情景下更为脆弱。

在考虑上述备选情景的不同战略意义时，我们希望你意识到情景规划是挑战自然倾向的一种实用且宝贵的方法。人总是自然倾向于假设自己的规划得到成果。通过建立几个备选的情景，你可以预见可能发生的未知现象，这样，你就能够规划不同的措施来对抗或者缓解它们的影响。