第9章　产品生命期分析

9.1　描述和目的

产品生命期（Product Life Cycle，PLC）分析描述了产品销售额如何随着时间而变化。这种模型说明，和所有生命体一样，产品的生命期都会经过4个阶段：推出、成长、成熟和衰退。这4个阶段合起来提供了一个框架，为每个PLC阶段提出特定的市场战略建议，以最大化产品生命期内的利润。

PLC理论已经出现了数十年，这通常被归功于Joel Dean的工作，他于1950年在《Harvard Business Review》上发表题为《Pricing Policies for new products》的文章，提出了这一概念。^[1]

产品生命期为产品开发和市场战略提供了宝贵的视角，因为生命期的每个阶段都有着影响公司经营的不同特征。不同的阶段往往需要不同的战略，因为客户的态度和需求、竞争对手的数量以及市场力量都随着产品生命期而改变和演化。

PLC可以用图9.1和图9.2中的钟形对数曲线来表示。下面几个小节描述PLC的各个组成部分。

图9.1　经典产品生命期

[1] 参见J.Dean，“Pricing policies for new products”，《Harvard Business Review》1950年第29期（11月/12月），45~53页（在1976年第54（6）期141~153中重载，加上了回顾意见）以及R.Moyer的“Forecasting turning points”，《Business Horizons》1981年第24（4）期，57~61页。