9.4.5　步骤5：确定成长阶段的基本市场战略

在分析的这个阶段，你必须做出有关选择目标细分市场的基本决策。综合前4步中的分析，公司必须决定使用掠取还是渗透战略。尽管一般性的分析不可能捕捉特定市场的所有潜在特征，但是PLC曲线为选择掠取或者渗透战略提供了总体原则。

掠取战略：

·新产品确实具有独特性

·预测的市场总需求很小

·需求没有价格弹性

·需求交叉弹性很低

·促销弹性很高

渗透战略：

·新产品和已有产品有许多共同特性：

·特性优势很小

·需求价格弹性很高

·经验曲线效应可能会实现

·预期市场需求很大

·经验曲线陡峭

·竞争风险很高

基本市场战略的选择决定了成长阶段的定价战略。