3.4　结合经验曲线和产品生命期

图3.2中展示的BCG增长率矩阵是整合经验曲线和PLC理论的结果。

图3.2　BCG增长矩阵

BCG矩阵按照市场吸引力（由市场增长率计量，源自PLC理论）和竞争形势（由市场份额计量，源自经验曲线理论）划分，比较了不同产品或者战略业务单位（SBU）的情况。实质上，矩阵两个轴的定位说明了目标单位产生现金流的能力或者对现金的需求。

市场吸引力由行业增长率计量。竞争形势由业务单位与行业中最大竞争对手（而不是整个市场）的相对市场份额计量。例如，如果一个业务单位占有20%的市场份额，而最大的竞争对手的市场份额为40%，则该业务单位的相对市场份额为0.5。这种比较的目的是为每个业务单位制定合适的市场战略。

正如BCG矩阵所表现的，多元化公司的总体战略是让尽可能多的SBU/SBL最大化在高增长市场上的市场份额。这种可能性的高限由现金流决定，因为该模型假设现金流使用和产生之间内部平衡。因此，高管的战略目标是在业务单位或者业务线之间分配有限的现金资源，最大化公司的盈利能力。

BCG矩阵的每个象限提供了在其约束下实现最大盈利的总体战略。