9.1.2　第2阶段：成长

通过开拓型公司的大力宣传，消费者了解了产品及其优势。随着客户接受度的上升，销售量开始增长。在这一阶段，由于各家公司不惜一切代价夺取竞争优势，产品和品牌差别化开始呈现。由于供不应求，批发和制造水平的领先比零售需求更能够保证增长率。通常，销售额和利润会上升，竞争对手被吸引，改进的产品或者仿制品进入市场。最终，这会加剧竞争，导致其中一些公司考虑价格竞争。这预示着成熟阶段的到来。