潜意识的作用

看到这里，你也许好奇我们到底要说些什么。为什么一个关于如何坚定自我信念并成为独立个体的章节要以一个小戏法做开场呢？而这个戏法又是通过演示者积极地排除参与者的自由意愿来完成的？

（我想你们现在都已经意识到这个戏法是怎么操作的了：我事先决定好最后要让你选出哪枚硬币，然后通过改变操作步骤，由结果往前倒推。）^[4]

好吧，这个问题的答案会出乎你的意料。做决定，是我们之间共通的一件事。每一天，从早到晚，我们都在做决定。这无法避免。没有哪个人可以停止做决定。

你也许认为自己一整天都没有做出一个决定。可事实上你一天内做了上千个决定。

每一天的每一秒钟，你都在做决定：

•决定坐在这个位置上

•决定坐在那个位置上

•决定挠一挠大腿

•决定抓一下鼻子

•决定进屋

•决定出门

•决定买这本书

•决定停止阅读

是的，大多数的决定都是在无意识中做出的。你也许都没发觉自己花费了精力，也不知道自己打算做出这些决定，但无论如何，你依然“做出”了决定。

现在，科学家准备揭开我们决策制定过程中的一些趣事，一些（正在）影响我们做出决定的因素，让我们得以认真地审视一番自己的生活方式：

我们的潜意识在决策制定过程中所扮演的角色比我们认为的要重要得多。

潜意识不仅影响到我们该跷起二郎腿还是喝一口茶这类琐碎的小决定，它还参与到更重要的决定中。比如是否为慈善活动捐款。比如某种行为是否道德。它甚至决定着我们该感到紧张还是自信。

“另外，”当我们朝着高级会议厅走去的时候我对安迪说，“潜意识对我们进行着最简单又不易觉察的推动，改变着我们的行为方式。几个世纪以来，人类无意识地接受着这种推动，不知不觉将其变为日常生活的一部分。”

比如，研究曾显示：

•我们确实喜欢“站在道德的制高点上”——因为我们更倾向于往放置在自动扶梯顶端的捐款箱内投钱，而不是底端的箱子。

•我们确实会“洗手不干了”——当我们双手干净的时候，更不容易做出苛刻的道德评判。

•我们确实会因为焦虑而产生“压抑”感——在日常生活中，如果我们看起来比周围人矮了一个头（25厘米左右），我们会感到非常不自信。

“我猜这就是为什么我们会说‘看低’别人。”安迪评论道。

换言之，很多时候我们认为自己在做决定，却其实早已经被个人意识之外的因素所控制。所以我们玩硬币游戏的时候，强迫选择原则把我们耍得团团转。

但这还没完。

选出硬币后，潜意识还会影响到我们如何花掉它。