才能与个性

让我们以三个众所周知的职业领域为例：医学界、商界和法律界。

想要在任何领域获得成功，你需要具备两样东西：

•才能——做这份工作所必需的技能

•最匹配的个性——一个可以让你的专业技能得到最大限度发挥的个性特征的独特组合

在医学界，一个人的才能和个性是否能够相互辅助，可能会直接造成生与死的差别。

假设你拥有一个优秀外科医生所需的所有技能——灵巧的双手，过硬的技术和足够的专业知识——但你缺乏让自己与病人在情感上分离的能力。

你没有办法“斩断”这层关系。

我曾和一位神经外科医生聊过天，他是这么描述的：

如果说我从来没有在挑战面前失败过，那是在说谎。外科手术是一项血腥的活动，我的本性让我不能总是打保险球……一个人不能被困难吓瘫。在交锋激烈的战场上，根本没有惊慌的时间。我们必须努力做到百分之百的专注，无论结果怎样，必须坚持不懈，相信自己能做好工作。

如果大脑学科是当今医学界的公海，那么21世纪的脑外科医生就是一群海盗。

在商业领域，我们也许不必谈及生死。但对那个行业里的人来说，利润与损失之间的差别，恐怕比生死更重要。

如果你已经拥有了成为一个顶尖CEO所需的谋略和金融方面的智慧——有鼓舞士气的感召力，独到的思考力和对市场的精准直觉——但是缺乏解雇懈怠员工所需要的冷酷无情。

或是缺乏在压力面前保持冷静的能力，经受不住金融风暴的打击。

又或缺少在适当时候承担风险的勇气。

那么无论你有多聪明，都只会被淘汰。

一位世界顶级的对冲基金经理曾对我说过：

回想起来，我获利最多的那段时间，却恰好是市场失去秩序，大众一片恐慌的时候。比如2008年，当市场盈利下跌20%～30%的时候，我却增利了20%。当所有人都在惊慌，四处一片混乱的时候，我却处于最冷静的状态。我认为当时的市场环境没什么好担忧的。

也许这听起来很奇怪，但的确是事实。市场稳定的时候，我的收益与平均水平无异。我在安稳的环境中毫无优势。当别人恐慌的时候，我反倒特别放松平静。

最后，如果你拥有优秀律师所需的才能——你的头脑能够应对一个复杂案件的迂回曲折；你可以轻松施展你的雄辩口才，使用讲故事一般的动人措辞；你还能够过目不忘——但你唯独缺乏自我陶醉的能力，也没有在人头攒动的法庭上成为焦点人物的好胜心和自信心。

你还是无法成功，不是吗？

我采访过一位出色的法律顾问，听听他是怎么说的：

信息在大脑里传递，就好比电流在回路里流动，它们都会选择阻力最小的那条路径。最好的律师可以将案件里碎片一般的事实和证据进行巧妙拼接，在陪审团的脑中构建起一幅最协调又最完整的图像。

也就是说，最好的律师是那些比别人更懂得如何简化自己的陈述，从而让陪审员深信不疑的人。

所有能做到这一点的大律师都是演员、表演者，是那些可以在法庭死气沉沉的氛围里带着追光灯出场，展示语言大师风采的人……那些人不仅仅是在说故事，他们本身就是一个故事。

在现实中，当然了，如果你不具备某些职业所需的匹配个性——外科医生要具备情感上的抽离能力和压力面前的冷静态度；商人需要无畏和无情；律师需要自信——那么你很可能从一开始就进入不了手术室、董事会议室和法庭。早在你使用手术刀和讨论公司并购之前，就已经被淘汰出局了。

而所有这些特质都是精神病态人格的最重要组成部分……

……通过不同程度地发挥这些特质，可以造就出连环杀手、恋童癖者和行业领军者。