阴暗面里的积极面

这个实验的结果震惊了心理学界的人，你也许能猜到，它还同时引起了经济领域人士的关注。很多人相继模仿了这个实验，不过他们得到的结果都一样：我们更愿意避免消极的结果，而不是去争取积极的结果。

这种倾向性体现在我们生活的各个方面，不仅仅在理财上。

为什么那晚在酒吧里，你没有抓住和那个俊俏的姑娘/小伙攀谈的机会呢？是否因为被当面拒绝的风险比得到意中人的联系方式更让你害怕？

为什么昨天早上在项目启动会上，当市场部经理询问大家意见的时候，你不举手呢？是否因为在项目组成员面前出糗的可能性比真正弄明白那些含义不明的销售图更令你恐惧呢？

为什么周二晚上你搭乘地铁回家的时候不去抢那个空座位呢？是否因为另外一个人虎视眈眈的眼神已经将你打败，所以你宁愿接下来的几站都站着听音乐？

我应该猜得差不离。

所以结果是什么？

你又一次独自离开了酒吧！

你不得不向一个同事询问那些项目数据，而她十分趾高气昂，因为她掌握着重要信息，却没有义务为你提供任何销售上的私人指导。

另一个家伙轻易得到了空座位，因为他去争取了，而你没有。

即使你离座位更近！

当然，我们都认识些勇敢的人，会去努力争取的人。那些宁愿“全力以赴”也不愿只是坐着玩手指，想着“如果……会怎样？”的人。他们的出场似乎总伴随着玫瑰的芬芳。我们也许认为他们有些疯狂，但我们内心深处却渴望分得他们的一点行动力。

有一些人——比如安迪，尽管我不愿意承认——总是比其他人更“理智”。

原因是什么呢？难道这些逻辑超强的“理智医生”和其他人有什么根本上的不同吗？随着现代脑成像技术的出现，近期研究已经开始揭示出这个问题的答案了。

你猜他们发现了什么？

他们的初步发现似乎有点耳熟。

那些能在模拟赌场上赚更多钱的人——比如在早前“拿走或留下”的实验中选择离开而非留下的人——大脑中有一个独特的生理记号。比起那些吃力又不讨好的人，这些人的前额叶皮层（掌管逻辑思维的部长办公室）配备了更优秀的员工和更先进的设备。

也就是说，比起他们那些欠缺理智的同伴，他们被自己的杏仁核随意支配的可能性大大降低，不会轻易顺从于大脑情感部门施加的压力。

这是否意味着，精神病态者们由于其情感部门的配备较差，所以比其他人更有可能去“争取胜利”？他们是否对坏结果更不介意，更愿意关注生活的积极面？这是否也是安迪能够马上指出伦敦司机哪里做错的原因？

科学证实了这一切。

我们观察并对比了精神病态者和非精神病态者在执行一项简单任务时的表现（比如要求志愿者们在尽可能短的时间内学会一条规则），发现了他们行为上的一个巨大差异。当测试中犯错的志愿者要被施以电击惩罚时，精神病态者的学习速度更慢。但是，如果修改一下——当成功者会被给予金钱奖励且免除电击的时候——结果有了戏剧性的变化。这一次，精神病态者们学得更快。

这其实是一次心理上的调整。

我们从第三章的伊比鸠鲁那里学到过，人类有一种天生的倾向，即追逐愉悦，避免受伤。追逐胜利，避免失败。但进一步观察后，你会发现情况并不总是如此。

在危急关头，当我们面临巨大风险的时候，奇怪的事情发生了。避免受伤，变得比追逐愉悦重要得多了。为了避免失败，我们宁愿付出比追求胜利更多的努力。

当然了，除非你是一个精神病态者。

只要有利可图，只要有奖励刺激，他们就会为之努力。让那些“本来应该”和“如果……会怎样”见鬼去吧。尽管放马过来！