拿走，还是留下

那天午餐时安迪提出的问题留在了我脑中。我很快开始为此费神思考。我不确定有多少出租车司机和接送我们的那位遵循着相同的规律。但一些迹象表明，这个人数不会少。所以我开始四处调查。

接下来的几个月里，每当我坐进一辆伦敦的出租车，我就要求司机告诉我他的工作规律。他在清淡的日子里会怎么做，好赚的日子里又会怎么做？我简直不敢相信自己听到的。我采访的大多数司机在清淡的日子里都工作得更加拼命。

为什么呢？这没有道理。反正，如果安迪成为接班人，他不会这么做。再次一提，他是一个精神病态者。在皮卡迪利广场^[4]中心的掉头区，你看不到几辆伦敦出租车。否则出租车司机的周薪就该高得爆表了。

为了让你明白我的意思，我要告诉你一个心理学家早已了然于心的秘密。一旦你知道了这个秘密，你思考问题的方式将会永远改变。这个秘密与成功的量化方式有关。

早在20世纪70年代，有一组研究人员做了一个精彩的实验。他们请来一群志愿者，给他们每人发放20英镑，然后让志愿者们做一个选择。

他们可以放心地把20英镑塞在裤子后袋里离开。或者，他们可以把钱押在轮盘赌^[5]桌上以期获得更多意外收入，看看能否从那些笨拙的研究人员手里赚取更多钱。

你猜他们会怎么选择？

在你回答之前，我还要向你介绍研究者邀请到的另一组志愿者——不过这一次，实验的内容有一点不同。

和第一组一样，这一组志愿者每人得到20英镑作为奖励。但拿钱的流程有变化。一开始，他们得到50英镑，但其中的30英镑很快被收回，只给他们留下了20英镑的净收益。

如果他们想要回这“丢失”的30英镑，他们得自己去赚。是的，你猜对了——他们可以将现有的20英镑押在轮盘赌桌上。

当然了，他们也可以退出实验，带着20英镑离开。

你认为他们又会怎么选择呢？

如果你认为第一组的志愿者更有可能在道谢之后直接离开，那么你答对了。

几乎所有人都回答：“再见！”

但出于某些奇怪的原因，第二组志愿者们留下了。他们忽略了自己已经多赚了20英镑的事实，总想着他们少赚的那30英镑。所以他们想要试着赢回来。

这就和那些在生意冷清的日子里却更拼命的司机一样，他们更愿意避免损失，而不是在好日子里多投入时间来达到利益最大化。他们对摆脱亏损的兴趣比意外发财更大。

也正因为如此，他们最后带着更少的钱离开了。