19.2 签合同前先什么都别干

虽然在签订正式的协议之前就去实现自己的想法总是很诱人的，但大多数情况下，这样做只会给你带来带着免费得到的设计作品消失得无影无踪的潜在买主。

Alina Wheeler对此也非常赞同。“在没有得到正式雇用之前，我是不会着手解决问题的。”Alina说，“我从开公司的第一天起就是这样。当我会见潜在客户时，我会先专心听对方陈述，接着我会在一张纸上向他们展示我的设计步骤，然后我会审核这些将会用于解决客户问题的步骤，之后我会告诉客户我解决了他们的哪些问题，最后我会陈述解决这些问题对于客户有着怎样的意义。我做过的所有项目都是由这5个步骤组成的。”

通过专注于要如何做以及做什么，而不是提前开工，你不仅可以保护自己免受浪费你时间的人的侵扰，而且你还可以让客户参与到了你的设计过程中来，从而可以让他或她更加放心地付给你设计酬劳。