6.2 主张

这部分是你的Plan A，也就是你所希望看到的事。你之所以会选择做生意是因为你想做点事情——你想去做X，然后会发生Y。所以这部分内容应该包括你打算做的每件事的每个细节，以及你希望达到的目标。

你可以先谈谈你所选择的利基（详见第3章），然后看看你直接与客户打交道将能赚多少钱、作为承包者（详见第5章）又能赚多少钱、你将如何树立自己的品牌形象并在竞争对手中脱颖而出（详见第7、第8章），以及你将如何吸引并留住客户（详见第10、第11章）。

为了能够让你理解这一部分所要包含的内容，我将以我自己为例，并与你分享我所积累的各种经验。现在，假设我要开始自己的业务了。

我叫David Airey，是一位来自英国的平面设计师，并专注于为公司企业打造品牌形象。我的目标客户是成立10年以上的大中型公司，这些公司规模虽然在不断扩大，但公司的视觉形象却早已过时。因此，这些公司需要依托新的公司形象来达到新的发展水平，并通过有凝聚力的视觉设计使得各个部门能够团结协作。

我将会独资经营一家位于北爱尔兰唐郡的家庭工作室，并在10个月之后初具盈利能力。

我的公司的主要目标是通过设计品牌形象来帮助客户吸引并维持理想的用户数量，从而达到提高客户利润的目的。虽然对于这样的目标无法作出精确的评估，但我会在启用新形象的前后3年内做好客户利润的相关记录。

公司客户分为截然不同的两种：拥有15到50名员工的中型公司和拥有50名以上员工的大型公司。

利用强大的在线展示、之前100多位设计客户的推荐、高度的专注、向我所希望与之共事的公司发送量身定制的宣传邮件、对于搜索引擎优化的知识以及引人注目的网站，我认为吸引到客户不是什么难事。我的网站与众不同的原因之一就在于专注，此外还包括能够在品牌设计项目中深入地展示设计过程。

我将在第一个月的月末迎来自己的第一位客户，并在第二个季度结束前迎来另外3位客户，而在公司运营的第一年中将一共会有8位新客户。