第11章　推销自己，寻找好客户

在经营公司的过程中，我最为担心的事情就是到哪里去寻找下一位客户——在我刚刚经营公司时如此，七年之后依然如此（尽管担心程度有所降低）。

一旦你发现某种方法不怎么奏效时，你就要从中吸取经验，并更换另外一种方法，例如，我以积极的态度挨家挨户地发传单的前景实在令人堪忧，显然这样做并没有什么效果，所以我很快便停手了。

不过另外一种方法还比较奏效——浏览当地的报纸和商业杂志，并寻找那些设计得不怎样的广告（当时真的有很多这样的广告，今天你仍然可以看到很多这样的广告）。我把那些广告剪下来，连同自己设计的同样大小的广告给广告主寄了过去，以便让他们知道我能让他们的广告变得更吸引人。此外，我还会告诉他们我希望为他们工作，或者他们可以购买我的设计版权。多数情况下只要我打电话跟进一下，我就能争取到客户那里去一趟，然后我就可以挣到钱了。我在当地的商业往来就是这样一点一滴建立起来的，而且我的第一批客户对于帮我建立起良好的口碑而言十分重要。

推销自己就是要去证明你有天分、技能、资格和经验，并能对潜在客户的公司产生巨大影响。幸好你可以通过很多途径来拿到项目，我将在本章通过一些设计师的经历来与大家分享其中一些聪明的做法。