11.1 为了公益

很多设计师都会受到合同的制约，并因此无法在他们的作品集中展示自己为客户们所做的设计。雇主拥有作品的全部权利——一般的雇用合同中都会包含这一限制。

因此人们常常问我在这种情况下，设计师们该如何创建他们的作品集呢？如果不给客户展示作品，又该怎样才能吸引到客户呢？

这时候，pro bono设计便可以派上用场了。

Pro bono是什么？

Pro bono public（简称pro bono）是一个拉丁短语，意思是“为了公众的利益”。该短语通常用来形容那些志愿的专业性工作，而且由于属于公共服务，因此这些工作不会得到任何报酬。

与传统的志愿服务不同，pro bono是指利用自己特定的专业技能，向那些缺乏该技能的人们提供服务。

我的建议是：向当地的非盈利组织提供你的技能。因为国际组织通常都会有一部分设计预算，因而他们会更青睐于那些设计作品更加全面的设计师或者工作室。

来自康涅狄格州的Gary Holmes在刚开始创业时，就意识到自己应该从与当地的公司合作开始。他为一家当地的历史博物馆——Noah Webster House——提供了公益性质的无偿工作，而且由于该博物馆在当地社区备受欢迎，因此频繁的曝光很快便给Gary带来了新的客户。

来自奥克兰的Lita Mikrut在开始她的自由职业时，她的女儿正在参加一个隶属于国家非盈利机构地方分会的少年高尔夫球项目。之所以要让女儿参加该项目是因为Lita相信，该项目能帮助孩子们树立起核心价值观。

该项目经常会以邮件的形式发布各种通知，而且附件通常用的都是Word文档。有一次Lita又收到了一份两页的文档，但奇怪的是文档的第二页居然是空白的。于是她便看到了其中的机会，并与项目的执行懂事取得了联系，希望能为项目提供一些公益服务。

Lita回忆说：“这是我回报这一项目的一种途径，而且对于尚处于初级发展阶段的当地分会来说，他们也的确需要我的帮助。”

在过去的一年中，Lita的无偿工作为该项目创造了数千美元的价值。此外，她还帮他们建立了一整套品牌化的抵押品，而且可以将它们用到每次新的筹款活动中去。

“由于执行懂事后来被调到国内其他地方工作，于是我又向新懂事介绍了自己并继续着我的设计工作。后来他们决定要付给我钱，我想也许他们这样做是出于对我真诚奉献的肯定，而且我们的通力合作也的确增加了他们的收入，这在一定程度上保证了该项目得以继续运营。”

后来，之前那位调走的执行董事在新单位也设立了类似的设计职位，并任命Lita为设计师。

就这样，一开始为女儿课余活动小组提供公益服务的行动，最终为Lita带来了两个致力于青少年教育工作的商业客户。

虽然最后Gary和Lita都拥有了各自的商业客户，但要记住的一点是：无偿设计的目的是为了获得更大的利益，而且在社区中能有这样的“善举”（没有金钱上的奖励）会让人们觉得你已经很难再被超越了。

最近两年，伦敦设计师Jenny Theolin每年都会拿出4个月的业余时间投入到“设计商业协会包容性设计挑战赛”中去。在那里，她可以与保健中心和养老院的员工们一起开发设计新一代的具有包容性的产品、服务、环境以及通讯工具。Jenny向我们解释了她这样做的原因：

“正如‘包容性设计界的奥斯卡和奥运会’所描述的那样，这一赛事与其他普通的设计行业比赛有着显著的区别。参与并为‘更好的产品’而设计、‘为了未来的自己’而设计，以及站在‘创新前沿’所带来的满足感——这些便是除了最终的产品之外参加挑战赛所能带给我的全部。”

“我所在的‘The Clinic London’三人组赢得了2010年的挑战赛，我们的设计在伦敦V&A博物馆举办的成果展中备受瞩目，而且在世界各地进行了巡回展出。”

“但是我们几乎分文未进，我们也没有因此直接获得新的生意。事实上作为一家设计机构，我们不仅投入了金钱而且还投入了时间。（讽刺的是本次竞赛是由‘设计商业协会’举办的。）”

“从商业的角度来看，参加这次比赛没任何经济意义，但是这次的挑战赛不仅启发了我们团队的每个人，而且它还激励了我所在机构的其他员工，因为他们觉得我们做的是一个非常有意义的项目。”

“那么为什么要将时间投入到这样一个没有任何回报的竞赛当中去呢？好吧，希望我的观点能够代表其他参赛者。毫无疑问，这次竞赛让我们走出了我们早已习惯了的设计流程，并最终让我们变成了更好、更快乐的设计师和创造者。我们抓住了这次扩展自我的机会，并通过努力工作完成了这个强烈的愿望，同时我们还创造出了一些我们真正希望看到的东西。”

显然，设计师们并不能从公益服务设计中得到对于他们来说极为重要的支票。因此，让我们来看看有哪些营销活动可以为设计师们直接带来收入吧。