12.1 亲自接洽

来自东京的Richard Knobbs在刚刚成立K Creative并成为一名独立设计师时，和我犯过同样的错误——有意将自己的公司规模描述得比实际大很多。但当他把自己推向台前时，却意外地受到了很多表扬：他的所有客户都非常欣赏那种每次都能与同一个人接洽的合作方式。

与客户的关系越牢固，你就越容易拿到新的项目，你的工作也会因此而变得更加愉悦。所以当你能真诚地面对自己时，你就能吸引到那些认为你——而不是那些你想象出来的或者真实存在的员工——是最佳人选的客户。此时拿到收入便不再那么困难重重了。一个客户一个客户地打好基础，你的生意就会蒸蒸日上。

此外，无论客户给你打电话、发短信还是发邮件，他们都可以直接联系到你，而不是帮不上什么忙的新员工或者秘书。这很有意义。