16.5 如何谈判

在谈到与客户就设计费用进行谈判时，也许通常你会认为设计费用只会少不会多，但事实并非如此。

一家著名的设计公司与来自克拉科夫（波兰南部城市——译者注）的设计师Andrea Austoni有着长期的合作。在公司同意其所要求的时薪之后，Andrea拿到了工作合同，但是合同中有个问题：Andrea不能在他的个人简历中提到双方这次高调的合作，而且也不能在他的作品集中加入他在公司完成的任何设计作品。对于设计师来说，这些要求无疑降低了这次交易的价值，于是Andrea提出了增加之前协商好的时薪的要求。过了一段时间之后，公司同意了他的要求。

从这次的经历中，Andrea学到了一些东西。“要清楚你自己的价值，并根据你能从工作中获得的曝光、作品集建设以及个人营销等方面来调整你的要价。一定要站在你自己的立场上。”