10.3 视竞争对手为盟友

“如果你能不计得失，你所取得的成就将令所有人吃惊。”

——哈里•S. 杜鲁门，美国第33任总统

我热衷于在自己的网站上分享他人的劳动成果。有人会问，这是否会阻碍我吸引到新的生意，因为他们觉得那些潜在的客户会雇用我博客里提到的人，而不是我。我是这样看待这个问题的：我的客户是聪明的。如果他们认为另外一个设计师或者工作室更能满足他们的需求，那么他们也许是对的，而且我们都有很多工作要做。

分享那些我所钦佩的设计不仅能够帮我激励自我并提高自己的设计，而且还可以帮助我构建起自己的博客关系，因为这样做会将我的博客变成一个启发他人的地方。

此外，人们都喜欢免费的推广，因此在我分享的同时，我也通过我所展示的那些设计，使得和他人的关系更进了一步——这种关系被证明是有益的，尤其是在客户想要的是我所不具备的技能时。

你永远不可能完成客户所需要的一切。要记住这一点。

你的客户还需要与其他人一起协作，而如果此时你能有所推荐，这将会让所有参与者都能受益：人们会觉得你见多识广，而且是个很好的合作伙伴；你的客户也会因为无需再去寻找合适的设计师而节省了时间；而你推荐给客户的设计师自然也挣到更多的钱。

在将客户推荐到别的设计师那里之前，你也需要对客户进行审查，因此要把第14章中提到的危险信号牢记在心。我曾无意间给几个设计师朋友推荐了一些不良客户，后来我不得不对此向他们道歉。

有时，在为某位设计师作出担保之前也要三思，因为你的名声会被掌握在他们手中（如果他们的工作做得不好，最终也会牵连到你的）。