16.1 定价

Alina Wheeler，即在上一章中为我们分享了许多建议，而且设计经验比我多很多的设计师曾告诉过我，对于许多设计公司而言，定价常常是一件痛苦而低效的事。“这里没有什么魔法公式，也没有总是合适的数字。对于这位客户价值2万5千美元的项目，也许对于另外一位客户来说值10万美元。”

许多年前，Alina拥有一家名为Katz Wheeler的设计工作室。每当需要定价时，Alina和她的合作伙伴Joel Katz就会分别坐在桌子的两端，并各自写下她们所认为的合理的价格，然后她们会将纸叠好并互相交换。

“我们常常会取一个介于我们俩的报价之间的数字。这样做之所以有效，是因为我们都了解我们的开销以及我们所期望的利润空间。我们会仔细跟踪每项工作，而且对于容易合作的客户和难以合作的客户来说，各自需要多长时间来完成项目也很清楚。关于项目内容的条款在我们的合同中写得很清楚，因此整套方法非常有效。”

也许你没有伙伴能和你互相交换纸条，或者你现在还不具备Alina那时所积累下来的经验，但是你可以向别人求助，无论是与你一起合作的设计师、前雇员还是你在博客上认识的人都可以。人人都需要帮助，所以不要害怕寻求帮助。

人为地抬高或降低定价通常会适得其反，例如，如果Alina不愿接受某个项目的话，她就会为之定一个相当高的价格，并认为这样当然就不会获得这份工作了。“（但是事与愿违）我总能得到那些工作，而且我相信你也一样。”她说。

Alina认为定价过低也同样是不明智的，这甚至比抬高价格更为糟糕，因为这样做你还拖累了别人。“当你以过低的价格‘获得’了一份工作时，你不仅对不起自己、对不起你的专业技能，同时你也对不起你的客户。永远都不要成为别人眼中低成本的替代方案。”