15.2 避免浪费时间

随着你的个人经验越来越丰富、你在搜索引擎中的排名越来越靠前，会有越来越多的人希望与你合作。除非你有自己的秘书，否则你需要阅读、思考并回复每一封邮件（即使随着时间的推移，你能判断出哪些邮件可以立即删掉）。你的目标是要尽可能快地判断出哪些是真正有诚意的客户，哪些是只想找个廉价劳动力的客户。

无论邮件的内容是否合理，人们总会在进行讨论之前就询问价格，但你又只有在了解了项目的具体细节之后才能报价。为了避免客户不断地追问，同时也不会给对方留下漫天要价的印象，这里有两种方法可以帮你决定是否应该开始进一步的接洽：

1．给出一些之前与你合作过的客户的参考价格，其中可以包括起价（你愿意接受的最低价格）或是更加常见的价格范围（从“多少多少钱”到“多少多少钱”）。这时，你要当心你可能会把自己困在某个盒子中，而且很难从中再爬出来。不要低估自己。Web及数码专家Happy Cog曾在他们的调查问卷的开头写着他们项目的起价为10万美元，这无疑可以过滤掉大量不合适的客户，同时也节约了大把时间。

2．问问客户他们能支付多少预算。客户有时能回答这个问题（如果他们事先便有了设计计划和预算），有时却无法回答，尤其是在客户对于雇用设计师毫无概念的时候。无论使用哪种方法，你都要敢于提问。