6.4 替代方案

这部分是你的Plan B。万一X没有导致Y该怎么办？如果你的收入计划没有像你之前所设想的那样该怎么办？如果你没能吸引到足够多的客户该怎么办？在什么情况下你可以认为你的原始计划没起到多大作用？如果某位客户拒绝付款该怎么办？

虽然你不可能应对每一件可能发生在你身上的事，但是替代方案至少可以应对那些在项目初期就能想到的情况。

例如，如果在一个月或者更长时间内都没有什么工作，那么这些安静的月份则会是你主动推销自己（详见第11章）或是创造被动收入（详见第20章）的理想时间。将你最近的项目放到作品集中去，这样后面的潜在客户就能看到你最好的作品。毕竟，随着时间的推移我们的水平会越来越高。所以，尽量展现出自己最好的一面吧。

这里还有另外一个会用到Plan B的例子，这也是一个发生在我自己身上的不幸事件。在我的计划中自然会包含如何自我营销这一部分，而其中的重中之重便是通过博客和网站来进行在线营销。事情进展得很顺利：我的网站日访问量一度达到了2000。虽不算多，但对于一家个人运营的公司来说，每年70万的访问者已经足够为我带来足够多的设计生意了。

每当我去度假的时候，都会有朋友在线下顶替我。有一次，当我离假期结束还有5天的时候，我收到了朋友发来的邮件，告诉我说我的网站消失了，而且我的域名（www.davidairey.com）会随机地指向其他网站。我当时很困惑，也很焦急。

长话短说：Gmail的一个漏洞让一名黑客拿到了几乎我的全部个人营销计划，并了解了这份计划对于我的业务的价值。我当时没有意料到这样的事，而且我又身在外地，于是我只好给设计圈里关系最好的人打了电话，以寻求帮助。

那一次，我得到了成千上万人们的帮助：在回到家的几天之后，我的故事出现在了《纽约时报》的网站上、在Digg上积累了几千个“赞”、登上了《爱丁堡晚报》（当时我居住在爱丁堡）并被数以百记博客文章所提及。这次浪潮促使GoDaddy（盗贼将我的域名转到了那里）很快就将域名的所有权归还了我。

我是幸运的——非常非常幸运。就像我之前所说的那样，总有些事情是难以预料的，但是既然我的网站对我来说如此重要，我就应该有一个包括快速替代、修复和保护在内的计划。

另外一个需要用到Plan B的情形是：当你已经为客户做了数周的工作，现在到了该展示的时候了，结果却搞砸了。客户并不认同你的设计对他们公司能起到什么作用，即使你们之前在面对面的会议中已经就大体的想法达成了一致。现在该怎么办？（看看第17章所讲的合同条款，在确立客户与设计师的合作关系之前，双方需要达成哪些一致。）

或者，如果你遭遇到了一场严重的事故，而且连续6个月都不能工作该怎么办？如果只有你一个人负责所有的业务，你打算怎样渡过难关？因此要把在第20章中所提到的被动收入纳入到你的计划中来。日后，它们会被证明对于公司长期的成功是至关重要的。