8蓝带啤酒（Pabst Blue Ribbon）

成立于19世纪，这款经典的密尔沃基（Milwaukee）风味啤酒品牌在磁带盛行的年代达到业绩顶峰。但到了上世纪90年代末，成绩一落千丈，它又如何逆袭？

1）年轻态

2001年，蓝带啤酒业绩跌至史上最低，于是该公司请来了贝纳通服装品牌（Benetton）的高层布莱恩·科瓦尔恰克（Brian Kovalchuk）担任CEO，尼尔·斯图尔特（Neal Stewart）做品牌管理者。当时斯图尔特才27岁。

2）调研为王

当时蓝带啤酒销售还在上升的少数地点之一是嬉皮士聚集的波特兰市。年轻人喜欢不花哨的啤酒包装和朴素的营销广告，当然最重要的是便宜。

3）机智营销

营销方面，蓝带不用传统的广告模式，而是赞助了像艺术画廊开展等炫酷活动。此后从2001年起，全美啤酒销售额增长了165%。