8.4 引流变现，在抖音之外实现巨大变现

做抖音的终极目的就是为了实现流量变现，关于这一点，相信大多数的抖音运营者深有同感。然而，在现实的抖音运营中，我们不得不面对的一个现实是，虽然如今玩抖音的人千千万，可是真正能做到流量变现的却屈指可数。

在前文中，我们已经分享了许多抖音变现的方法和技巧。如果你仔细分析一下就会发现，这些方法基本都是立足于抖音本身去进行的，是在抖音上的直接变现。事实上，当我们通过抖音聚集了大批粉丝、拥有了人气基础后，在抖音之外同样也可以实现引流变现。

那么，在本节的内容中，我将分享一些在抖音之外实现引流变现的常见做法。

一、抖音+小程序，组合式变现

微信小程序于2017 年1 月9 日正式上线， 2018 年微信小程序的数量就已经超过100 万个，比2017 年增长了75%。这一数据充分说明市场对于微信小程序的接受度是非常高的。小程序开发和推广费用低，用户群比较广，使得这其中蕴含了无数的商机。

对于运营者来说，在进行 “抖音 +小程序” 组合式运营时，要注意以下两点。

❶ 创意+趣味

抖音的视频内容一定不要粗制滥造，要有创意、趣味性强，这样才能吸引用户去你的小程序，从而实现引流。

❷ 附上小程序的名称及使用方法

为了成功吸引用户的眼球，抖音视频中一定要附上微信小程序的名称及使用方法，这样才能更好引导用户关注你的小程序。

二、抖音+店铺组合拳

“抖音+店铺” 这套组合拳是引流变现最常见的手段。但是这种做法不适合刚起步的抖音运营者，因为这个阶段粉丝比较少，运营者应以高质量的短视频内容去吸引大量用户。等到沉淀了大量粉丝之后再推荐店铺，引流的效果会更好。

那么，店铺应该如何引流呢？

❶ 直击粉丝痛点

要将用户转化为消费者还需要直击粉丝痛点。比如健身房的抖音号，可以经常发布健身、减肥、增肌等视频，或从专业角度揭示减肥技巧，或用有趣的方法进行健身前后的对比。总之就是想方设法激发粉丝想健身的愿望，积累一段时间有固定的粉丝之后，在视频最后加上健身房的信息，实现引流变现。

❷ 回复粉丝评论

抖音主播可以经常查看视频评论，筛选有购买意向的粉丝，回复感谢的同时加入自己的店铺信息，让粉丝直接搜索店铺购买视频中推荐的产品，实现引流变现，还可以在个人签名中加入店铺信息，方便粉丝查找。

❸ 利用实体店铺拍摄场景实现引流

抖音运营者和品牌商家可以把实体店铺当作拍摄视频的场地，把实体店铺里的商品融入视频中，这样用户在观看视频的时候便容易被视频里的商品吸引，进而关注店铺信息，实现引流变现。此举不仅可以增加网上的销量，还能吸引当地的用户进店消费，实现线上、线下双重收益。

如果商家只有网上店铺没有实体店铺，同样可以借鉴这种拍摄方法，只要在布置拍摄场地放上网店的标志、广告牌、部分产品等，也能吸引对产品感兴趣的粉丝消费，实现引流变现。

三、借助短视频的传播效应推出衍生品

很多人在抖音里销售的不是实体商品，而是自己才能或技能的衍生品。很多短视频在出现之初并不是为了赢利，而是想要展现自己擅长的东西，比如流利的英语口语、高超的绘画技能、有趣的 PS 制作等，当内容足够优秀时便会吸引大量的粉丝关注。

当粉丝关注后，便想拥有进一步学习的机会，此时抖音运营者便可以借助短视频，教大家说英语、学画画、学 PS 等。通常这些学习内容并不是三言两语或短短的一段视频就能讲解清楚的，此时运营者便可制成系列的视频课程来细致讲解，而这些系列课程就是能够盈利的衍生知识付费产品。

如果衍生产品适合量产，就可以实现在抖音上的稳定的引流变现，之后我们还可以开通网店，推出属于自己的品牌，实现价值更大化。

总而言之，抖音引流变现的方法多种多样，大家可以结合自己的情况具体分析，找到最佳的引流变现方法，提高自己的收益。