5.3 “懒人式”吸粉：不需创意一样吸粉10 万+

近两年，抖音以不可抑制的速度迅速爆红，并且成就了许多的抖音红人和抖音爆款商品。然而，不知道大家有没有注意到这样一种现象，不管是期望通过抖音平台收割红利的品牌商，还是期待在抖音流量高地中分得一杯羹的个人运营者，在运营抖音的时候，大多都没有明确自身的内容调性，而是采用了一种简单粗暴的方式，即想到什么内容就发什么内容、遇到什么热点就蹭什么热点。

这也就造成了大多数抖音账号的运营情况并不理想，许多运营者都纷纷发出来抖音越来越难运营、吸粉越来越不容易的感慨。

事实真的如此吗？

在我看来，之所以会出现这种状况，还是因为没有掌握正确的方法。那么，在本节的内容中，我就将为大家介绍一些抖音吸粉的重要招式。相信只要理解并掌握了这些招式，那么即便是没有好的创意，也同样可以达成 “懒人式” 吸粉的目标，轻松吸粉10 万+。

一、弄清楚用户为什么会产生关注行为

可以肯定的是，用户关注某个抖音账号的行为绝不是随心所欲的，这种希望长期保持关系的关注行为在很大程度上正是来源于该账号能持续满足用户的某种需求。从这个角度来说，要想在短时间内轻松吸粉，最核心的问题就是要弄清楚用户为什么会关注你，只有弄清楚了这个问题后，在运营抖音号的时候，你才可以对症下药。

所以， “懒人式” 吸粉的第一步就是要弄清楚用户之所以会产生关注行为的动机。

如图5-13 所示，用户的关注行为90%以上都是由以下5 种动机触发的：

图5-13 触发用户关注行为的5 种动机

❶ 满足快乐

我曾经问过身边很多朋友，大都在什么时候刷抖音，他们的回答总结起来多是在无聊、烦躁、郁闷、悲伤的时候，很少有人在开心得飞起时还刷抖音。

也正因为如此，抖音上的视频大都风趣、幽默、娱乐性较强，可以制造快乐，给用户带来满足感。因此，当你把自己的人设定位打造清楚，让用户对你的形象形成固定印象，比如搞笑类、励志类，并能持续满足用户的情感需求时，用户关注你或对你的视频点赞就顺理成章了。

❷ 满足好奇

蒙田曾经说过： “好奇心是我们灵魂的鞭子，驱赶我们把鼻子放在一切东西上面。” 这句话形象地表达出好奇心给人们带来的影响，这种影响恰好可以用在抖音短视频制作上。只要我们制作的短视频内容可以时刻保持新鲜、稀奇，让用户有大开脑洞、长知识的感觉，充分满足了他们的好奇心，哪怕视频制作得没那么精良，也能触发用户对抖音账号的关注。

❸ 学习效仿

从出生到死亡，人类的一生都在学习效仿中度过，这是群体行为所决定的。我们需要通过参照模仿一些既定的行为来提升自己，这点同样适用于抖音吸粉。比如抖音上有很多 “别人家的男朋友” “别人家的女朋友” 等情感大号，他们之所以能够成功，是因为这种形象塑造容易让用户产生羡慕心理，进而把他当作参照物来效仿。所以，你要充分分析目标群体，了解他们想要成为但是成为不了的人，把这个成为不了的人塑造成短视频的主角，便能引发关注。

❹ 解决问题

人们在生活中总会遇到大大小小各种问题。因此解决问题的短视频成为抖音上非常吸粉的一个组成部分。很多人在抖音上寻找英语口语教学、 PS制作、 Excel技巧、美食制作、服装搭配等可以解决问题的账号。那么我们制作此类可以帮助人们解决这些问题的短视频内容，自然可以吸引更多用户的关注。而且这类短视频还有一个好处，就是生命周期更长，毕竟它是因为完成某项任务而诞生的实用工具，不是容易产生审美疲劳的情绪化产品，只要有需要解决这类问题的人，关注度就不会缺少。

❺ 自我实现

自我实现类视频虽然略显鸡汤，但不可否认的是在现在这个竞争压力巨大的时代仍非常吸引人。比如我们可以利用成功的名人案例向人们传递更加积极的生活、工作态度，鼓励或者刺激人们追求成功、实现自我价值。这也是马云、马化腾、王健林等商界大咖的成功秘诀、演讲访谈在各大视频平台都广受欢迎的原因。也许关注这类视频的用户都知道他们的成功无法复制，但用户仍然选择关注是因为他们并不是在追求这样高难度的成功，而是希望通过成功人士的经验来安抚浮躁、焦虑的心，让自己改掉缺点，变得更优秀。

以上提供的五种需求理论，可以作为我们制作抖音内容的重要参考。相信在运营抖音的过程中，只要弄清以上五种关注动机，那么，我们就可以有针对性地去进行抖音内容定位制作出受用户欢迎的短视频。

二、掌握账号不同阶段的涨粉运营技巧

在实际的抖音运营过程中，不知道大家是否会有这样的感受：当采用某种方式去运营抖音账号的时候，一开始效果不错，可是随着粉丝的不断积累，原先的方法却越来越不奏效了。这是因为，对于抖音运营而言，粉丝量阶段不同，运营方式也需要做出改变。而只有在合适的阶段掌握了合适的方法，抖音运营才会持续产生效果。

所以，抖音 “懒人式” 运营的第二步便是要掌握抖音不同阶段的涨粉运营技巧。

通常，我们可以将抖音运营分为以下三大阶段。

❶ 第一阶段：粉丝100—10000 阶段

在这一阶段，我们的运营重点应该集中在以下两点：

1）抓住评论视频的用户，沉淀为粉丝

前面已经说过，用户观看视频后发表评论，表示其认可、不认可或者对该视频存在疑问。无论用户的评论属于哪一类，你要做的是积极回复，把这些评论视频的用户转化为粉丝。我的经验是回复粉丝评论时除了答疑解惑，尽量用一些疑问句，这样可以吸引粉丝互动。互动得多了，抖音平台会抓取到账号的互动率，从而提高你的推荐权重。

2）抓住小众目标用户，开发高忠诚度粉丝

如果运营抖音账号时不知道要做什么内容，可以从抓住小众目标群体出发。小众目标群体虽然粉丝量没有那么大，但是忠诚度却极高。比如有个叫 “穷游中国” 的抖音号，以用较少的钱游览祖国的大好河山为主要内容，吸引的用户大多是没有经济收入的学生、经济收入较低却非常喜欢旅行的人等，这些人在经常旅游的人中虽然占少数，但凝聚在一起也能成为比较大的一个量级。内容制作得再精致一些，这些人难得找到这么合适的账号，便会持续关注，成为较高忠诚度的粉丝。

总而言之，我们在制作视频时要想法设法抓住自己的目标用户，然后提升质量，与各种热点相结合，吸引更多的同类用户关注，一步步积累粉丝。

❷ 第二阶段：粉丝1 万—10 万阶段

这一阶段的运营重点可以浓缩为八个字：注重内容，传递价值。

在这一阶段，决定你的抖音账号能否成功吸粉的一个关键指标便是你的账号是否能源源不断地输出有价值的优质内容，是否能给用户带去更优越的视觉体验，以及你的短视频内容所传递的价值是否符合用户的预期，能否让用户产生共鸣并引发他们的思考。

只有做到了定时、定量、持续更新，养成用户按时点击观看的习惯，传递出用户所需的价值，那么，用户的黏性和依赖性才会有所增加。

❸ 第三阶段：粉丝10 万以上阶段

这一阶段的运营重点可以概括为八个字：注重整体，注意红线。

当你的抖音粉丝量达到10 万以上级别，那么恭喜你，你已经成为一名名副其实的抖音 “大V”。

此时，随着粉丝量的持续增加和逐渐稳定，你运营抖音的策略也应该从注重内容、传递价值慢慢向注重整体，注意红线转变。因为到了这一阶段，你的视频内容已经基本通过了 “市场检验”，内容方面是完全没有问题的。那么，此时你的运营重点就应该在保证内容质量，并在持续输出的前提下，不断去提高账号的整体水平。

具体来说，就是要清理过去粗制滥造以及点击、点赞、转发、评论等较少的视频内容，给用户营造一种账号内容优质、用户认可度高的感觉，同时要注意规避抖音的敏感词，避免出现过激言论，避免触碰抖音红线，以免给账号带来不可估量的损失。

三、学会几种实用的“懒人式”引流玩法

有了以上理论和运营技巧做支撑后，相信我们运营抖音就会变得轻松很多。而在现实的抖音运营过程中，有人可能又会产生新的疑问，那就是对于一无经验、二无创意的普通抖音运营者而言，有没有一种不需要大费周章想创意、练技巧就能成功吸粉的方法呢？

那么接下来，我就将为大家介绍三种简便、常见的 “懒人式” 抖音玩法。

❶ 图文式抖音玩法

图文式抖音玩法就是将准备好的图片素材与文字素材结合起来，制作成抖音短视频。我们先来通过一个案例详细了解一下这种简便易操作的抖音玩法。

【成功案例： “育儿指南” 擅用图文结合直击粉丝痛点】

抖音上有个名为 “育儿指南” 的账号，很擅长运用简单、精悍的图文方式来直击粉丝痛点，激发粉丝继续观看视频的欲望。比如其中一期，如图5-14所示， “育儿指南” 先是用首图开门见山地表达了主题—— “害苦了孩子一生的4种妈妈”，言辞犀利，直戳人心。接下来用4张贴合主题的图文内容来细化主题，每一张图片介绍一种害苦孩子一生的妈妈，主题明确，标题显眼，正文贴题，图片精美，让大家简单明了地了解内容，并让这些内容直击人心，从而促成用户的点赞和转发。

图5-14 “害苦孩子一生的4 种妈妈” 抖音视频截图

经过实践检验， “育儿指南” 这种图文结合的方法很吸引粉丝，是值得推荐的。不过当我们在采用这种方式制作抖音短视频的时候，还需要注意以下三点：

1）文字叙述应简单、精悍

抖音短视频的时长较短，加上图片是自动翻页播放的，用户无法自己翻页、无法暂停，所以如果图片上文字较多，用户很难看完，久而久之会失去观看的耐心，进而影响账号关注度。因此文字叙述要简单、精悍，方便用户观看。

2）图片数量控制在6 ～7 张

抖音短视频的时长一般为15 秒，如果图片数量过多，翻页速度会随之加快，影响用户观看。所以在制作图文式短视频时图片数量千万不要超过9 张，最好控制在6 ～7 张。这样的张数经过检验，速度适中，不会让粉丝产生眼花缭乱的感觉，利于粉丝有效接收信息。

3）慎重选择首图

首图作为用户看到短视频的第一印象，相当于短视频的 “脸面”，在这个 “看脸” 的时代， “脸” 好看自然吸引的人就多，等用户点击进去看，就有机会获得点赞、转发和评论。所以制作短视频时首图一定要慎重选择，最好抓人眼球。

❷ 对话式抖音玩法

人类的好奇心与生俱来，随之产生的便是 “偷窥欲”。对话式抖音玩法正是利用了人们的好奇心和偷窥欲，展现对话式聊天记录的一种玩法。这种玩法非常简单，就是把QQ、微信、短信等即时通讯应用的聊天记录截图，或者是用录制工具把聊天记录录制下来，做成图文式短视频。

这种玩法虽然简单，在实际的操作中，也要注意以下两点（见图5-15 ），不然达不到吸粉的效果。

图5-15 设计对话式的内容时需要注意的事项

❸ 人物式抖音玩法

众所周知，抖音有推荐算法，在对推荐算法进行研究时，我们发现有真人出镜的短视频更容易获得抖音平台的推荐。有真人出镜的短视频就是人物式抖音玩法。

在制作人物式抖音时，我们可以先在网上寻找一段好素材，构想内容，然后约上三五好友，形象生动地把素材内容呈现出来。只要制作得比较新颖、有趣、精致，便能吸引大量粉丝。比如我们之前所说的 “食堂夜话”，有餐厅老板 “黑哥”，也有形形色色、来自五湖四海的食客，他们之间通过谈话，向我们传递了一个又一个引发共鸣的故事。

以上就是目前抖音上比较常见的 “懒人式” 经典玩法，经过市场检验，吸粉效果不错。按照文中所说的方法，不需要绞尽脑汁想创意，也能吸引粉丝。