6.1 “通关”法：8种玩法让你的抖音账号流量倍增

在清楚地了解了抖音的流量价值和带货能力后，尤其是在2018 年3 月抖音正式开启品牌主页蓝 V 认证后，已有越来越多的品牌加入到抖音营销的阵营中，并逐渐加大对抖音营销的重视力度，比如我们都很熟悉的小米、携程等，就连一向高冷的香奈儿也在不久前通过抖音连续推出了12 支竖屏腕表广告。

作为短视频领域的领跑者，抖音已凭借自己强大的优势成为新崛起的流量池。然而，尽管抖音营销如今已进入了如火如荼的状态，但它自身的不可控性也是非常明显的。

在进行抖音营销的过程中，许多品牌也没有摆脱传统营销思路，仍然选择了按照老一套的电视商业广告模式拍大片或者是简单粗暴地随大流找网红代言。这些或过时或肤浅的营销手法，显然是难以达到理想推广效果的。

那么，在如今 “两微一抖” 逐渐成为各大品牌标配营销手段的情况下，应该怎样提高抖音流量转化率、充分发挥抖音的带货能力呢？下面，我将为大家介绍8 种抖音营销 “通关” 法则。掌握了这些方法，相信你也可以做到让你的抖音账号流量倍增。

一、大号推小号，引起关注

用大号推小号引流，是朋友圈、微博里常用的方法。把这种方法运用到抖音引流上也同样适合。具体来说，在用大号推小号时，我们可以采用以下几种方法：

· 在抖音视频里@小号；

· 在大号的抖音主页的 “介绍栏” 里写上小号；

· 大号关注小号；

· 大号给小号点赞，让小号出现在大号的喜欢里；

· 大号与小号之间互相评论。

需要注意的是，当我们在采用大号推小号的方法引流时，我们所选择的小号必须要与大号有关联。比如，如果你大号的内容是推广时尚讯息的，那么你推的小号也一定是与时尚有关的，比如衣服搭配等。

【成功案例：“小金刚”用大号带小号成功引流】

在抖音主页里搜索 “小金刚”，进入其主页后，我们可以看到他发布的内容都是与家庭生活息息相关的。由此可见，他的内容定位是 “家庭生活”。翻看他的内容列表，几乎每一个视频的点赞量都在5 万以上。如图6-1所示。

最重要的是，当我们随意打开 “小金刚” 的任何一个抖音内容，就会发现他发布每一条抖音内容都@了小号，比如@可爱的金刚嫂、 @金刚爸、@金刚妈、 @万万学姐（老婆的闺蜜）。如图6-2所示。

图6-1 “小金刚” 抖音主页示意

图6-2 “小金刚” 视频@小号示意

“小金刚” 每一个小号的粉丝都不少。其中 “可爱的金刚嫂” 粉丝173.3万；金刚爸” 的粉丝150.3万； “万万学姐” 的粉丝50.5万； “金刚妈” 粉丝7.7万，如图6-3所示。

图6-3 “小金刚” 的四个小号主页图

当我们点开 “小金刚” @的这四个小号的任意一个抖音视频，会发现其内容与 “小金刚” 如出一辙，定位仍然是 “家庭生活”。很明显，“小金刚” 作为大号利用其700多万粉丝来推广自己的小号，来达到引流的目的。

通过 “小金刚” 的案例，我们可以看出大号推小号的引流方法是十分有效的，不仅可以为小号引流，吸粉，还可以组建自己的抖音号矩阵，扩大影响力，是值得抖商创业者借鉴学习的。

二、发起挑战

抖音给企业提供的营销模式很特别，即 “挑战” 类活动。什么是“挑战” 类活动呢？即号召抖音用户用唱歌的形式（或其他形式）参加短视频比赛，以达到打响企业知名度、传播企业品牌、加深用户印象等目的。

因为抖音短视频的拍摄方式较为特殊，所以每当出现一个有趣或好听的背景音乐，或者出现一个点赞量超多的趣味视频，就会引来无数抖音用户争相模仿，从而带火话题。

抖音平台每天都会发起不同的主题挑战，这些挑战会结合热门短视频与时下新闻热点。这么做既可以带动用户的创作欲，也可以利用热点进行内容传播。并且活动入口便捷易找，用户直接在视频中点击话题按钮就能跳转至活动页面。除此以外，用户也可以点击 “发现”，根据里面的热搜内容跳转活动页面。

总而言之，抖音平台之所以选择发起挑战这个营销模式，就是为了给用户带来更好的使用体验。而抖音用户会将拍摄出的短视频转给自己的亲朋好友看，这在无形之中也带动了品牌的宣传效果，可以说是 “一箭双雕” 了。

需要注意的是，挑战赛是不是能迅速火起来，而这主要看两点：1、低门槛，起点容易，用户才容易模仿，玩的人多了才能触发裂变效应； 2、内容够精彩、有趣，才能给用户留下深刻的印象。

【成功案例：方特联合抖音发起挑战，引爆千万点赞+线下主题狂欢夜导流】

在2018年暑假，华强方特乐园联合抖音推出了 “乐园还能这么玩” 的挑战比赛，这个比赛集合了抖音话题、音乐、定制化贴纸、热搜banner、开屏、达人等流量资源，上线不久就取得了 “4800万点赞评论量、 16.3亿次总播放量” 的好成绩（如图6-4所示）。

挑战赛借助了抖音红人的粉丝效应，通过用网红达人带动了很多用户产生了裂变式的内容生成，迅速将话题推上了热门。与此同时，抖音平台还借助人工智能技术特别定制了三款妙趣贴纸，它们分别是：外星精灵效果贴纸、年龄识别效果贴纸、魔法穿梭效果贴纸。这个操作使主题乐园的品牌元素和用户互动紧密联系在一起，使用户对品牌产生好印象。

图6-4 方特旅游16.3 亿次总播放量的首页截图

三、喜剧视频

因为抖音的用户大多数都是年轻人，所以我们要从年轻人的角度出发，以新颖的形式吸引年轻人的注意力。由于抖音的拍摄模式多变，它可以采用分镜头拍摄，而且也不需要另外的剪辑软件剪辑，所以拍摄难度并不大，非常适合上班族拍摄。

比如抖音里有个爱拍短剧的办公室白领，一有空闲时间就会跟同事一起拍摄搞笑的视频。偶尔还会把自己公司的产品拿出来吐槽，逗得无数粉丝哈哈大笑，这让用户在看视频的同时也加深了对这个产品的印象。

在这一点上，抖音大咖 “陈翔六点半” 就为我们做出了很好的示范。

【成功案例：以搞笑取胜的“陈翔六点半”】

“陈翔六点半” （见图6-5）是深受抖友们喜爱的喜剧类抖音大咖，它的定位是生活题材系列短视频剧，涵盖了喜剧、爱情、悬疑、古装等多种元素。

图6-5 “陈翔六点半” 抖音账号

翻阅 “陈翔六点半” 的抖音账号，我们可以发现其抖音平台上的每一条抖音视频都具有共同的特征，那就是通过接地气且极具戏剧性的表演方式，达到让抖友捧腹一笑的效果。并且，这种搞笑风格并不同于当下流行的 “无厘头” 风格，在搞笑过后，还能引人思考、回味。

搞笑的内容加上生活化的呈现方式以及精湛的表演，也让 “陈翔六点半” 收获了3704万的抖音粉丝，获赞2.8亿，成为当之无愧的流量赢家。

四、教程视频

都说抖音人才众多，每天都能学到生活小技能。而对于很多品牌商来说，他们思考最多的就是怎样把视频拍的有趣、实用，让用户看后过目不忘。

下面，我们就一起来看一下通过教学视频成功引流的典型案例。

【成功案例：“秋叶Excel”靠Excel吸粉564 万】

“秋叶Excel” 是抖音上专门教授 “Excel” 实用技巧的抖音账号，凭借着专业性和实用性，该账号的每一条抖音短视频都有不错的观看量和点赞量。其中， “复制粘贴创意图表” “PDF转Excel” 等教学视频更是点赞过万。

大家都知道， “Excel” 在日常生活和工作中是一款使用非常普遍的办公软件，尤其是对于那些初入职场的年轻人或者需要与 “Excel” 经常打交道的人而言，掌握简单实用的 “Excel” 使用技巧就显得尤为重要。而 “秋叶Excel” 之所以能够成功吸粉，靠的就是它有干货、能让人真正学到东西（如图6-6 所示）。

图6-6 “秋叶Excel” 抖音账号

五、建立品牌人设

为什么要建立品牌人设呢？因为这样做可以使品牌变得更加立体，从而更能吸引用户群体，也能迅速增加粉丝黏性。抖音也不例外，为了打造强大吸粉功能的蓝 V 账号，就必须给账号打造专属人设，走统一风格的路线。

具体来讲，抖音运营者在树立品牌人设的过程中，还得参考品牌抖音账号的运营逻辑，其具体流程如下：

· 先了解品牌客户需求，再根据客户需求设置账号定位，选定账号人设及视频内容主线。

· 制作优质的视频内容，确定目标用户，提升用户黏性；

· 继续用品牌账号发布优质内容，持续吸引目标用户，最后形成抖音自带的粉丝流量池。

在这方面，茵曼就为我们做出了很好的示范。

【成功案例：通过建立品牌风格茵曼成功获赞59 2万】

茵曼是一个主打清新小资的服装品牌，它的风格似乎和抖音格格不入，因为抖音用户大都偏爱时尚风格。

但茵曼的清新风格却在抖音里运营得非常成功。截至2019年5月，它已收获粉丝67.6万，获得点赞282.5万，其中一个服装视频获得125.6万人点赞， 11.7万人转发，可谓战果累累（如图6-7所示）。

图6-7 茵曼抖音账号

能在如此短时间里有如此大的粉丝增量，茵曼究竟是怎样做到的呢？

其实方法并不难，品牌方在抖音运营的过程中非常有自己的个性，并没有为了播放量就放弃自己品牌独有的风格，依旧按照自己品牌风格一条路走到底。为此，他们专门邀请了模特建立服饰搭配师的人设，以分享穿搭为主题内容，给粉丝分享衣服的搭配技巧。总的来看，茵曼选择了跟自己品牌相近的清新风格为主基调。

正是因为完美地建立了自己的品牌风格，茵曼才成功将自己打造成爆款。

六、制作互动贴纸

抖音平台还为商家提供了定制创意贴纸服务，即用户在拍摄抖音视频时，可以在贴纸栏下载品牌定制的抖音贴纸。如2D前景贴纸、 2D脸部挂件贴纸等。这样，用户既能参与到互动活动中，又能减少对广告的反感情绪。

用户在使用完创意贴纸后会上传到社交媒体，这样无异于品牌营销的二次传播，用户在向外界分享的同时也能提高对品牌的好感与信任。

比如苏宁在春节期间推出的膨胀红包贴纸，这使很多用户都感受到了节日的气氛。据统计，春节期间有15 万人使用该贴纸，这是截至目前效果最好的贴纸活动。

另外，还有一个效果不错的贴纸案例——必胜客元素贴纸。必胜客以前策划了一个 “DOU 出黑，才够 WOW” 的贴纸活动，用户在参与挑战视频的同时，又能将必胜客元素贴纸插入视频中，使视频内容变得相当有趣。

七、流量明星效应型

大家都知道，明星的粉丝量是最多的，所以很多企业品牌为宣传旗下产品都会找明星来代言。而通过抖音平台与明星合作成了最吸引用户眼球的传播方式之一。

2019年开春，阿迪达斯就将旗下品牌adidas neo入驻抖音。 2019 年3月，阿迪达斯正式宣布和抖音官方合作。仅仅一个月时间， adidas neo在抖音就拥有了百万粉丝，视频播放量共计1.5 亿，并获得280 万互动量（包含关注+点赞+评论）。

很多人大概都不解这些互动量从何而来。其实很简单，和adidas neo账号签约的都是现在的顶级流量明星，只要这些流量明星和用户进行互动就会引来热搜，使品牌商在短时间内获得千万人关注，从而带动产品销量。但流量明星的代言费较高，并非是每一个商家都能承担的。

八、制造传播热点型

抖音的用户互动率非常高，所以非常适合营销活动的扩散与传播。

关于这一点最典型的案例是由中国国家博物馆与六家地方博物馆联合抖音一起推出的 “第一届文物戏精大会” H5。

众所周知， 5月18日是国际博物馆日，而文物保护又是近几年人们普遍关心的热点话题。于是，在2018年5月18日，抖音和七大博物馆联合以 “文物戏精大会” 为主题推出了H5 ，当点开H5连接进入之后，就能看到博物馆的文物集体 “活” 过来了，他们栩栩如生的谈天说笑，俨然一个个 “段子手”，哄得大家哈哈大笑，一时间火爆全网。

与此同时，七大博物馆也用各自的抖音账号发起了 “嗯，奇妙博物馆” 的挑战活动，在该H5 的页面最后，展示了参加这支 H5 的七大博物馆，点击 “下一部戏我来导”，就会出现提示 “打开抖音搜索#嗯～奇妙博物馆#”。

据统计，有将近6 万人参与了此次挑战活动。联合抖音推出此次活动的七大博物馆也借此机会涨粉无数（见图6-8）。

图6-8 “中国博物馆” 发起 “嗯，奇妙博物馆” 挑战活动

以上是为大家提供的8 种抖音新玩法，现在只要掌握了这些方法，你也能够玩转抖音，制作出受欢迎的视频内容，并通过内容成功引流。