1.4 对立型定位：找到产品的特别之处

定位是抖音运营的灵魂，它让抖音运营有了与众不同的目标和愿景，得以在市场上立足。

前面我已经为大家介绍了两种实用的抖音定位方法，接下来介绍抖音定位的第三种实操方法——对立型定位：找到产品的特别之处。

一、什么是对立型定位

所谓的对立型定位，就是指找到竞争对手或竞品的对立面。这个对立面最好有一定的知名度，如果知名度很高就更好了，这样才能跳出同质化竞争，让用户马上感受到对立性，你的对立才会有价值。

这样说，大家可能会觉得很抽象。下面我们就通过一组案例来进一步感受一下对立型定位的巨大魅力。

比如，农夫山泉的广告语是 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这就是一个很好的对立型定位，通过这个定位，既强化了自己 “每一滴农夫山泉都有优质的水源” 的定位，又让用户对其他饮用水品牌产生怀疑：难道还有自己生产水的矿泉水？

特仑苏也是如此，特仑苏对自己的定位是奶中贵族，所以它的广告语是 “不是所有的牛奶都叫特仑苏”，同样的，这个定位既让用户对特仑苏牛奶本身产生深刻印象，又能让用户产生这样的联想：为什么其他牛奶不能叫特仑苏呢？它差在哪里？

再比如竞争激烈的二手车市场，瓜子为了与优信、人人车找到差别，想出了 “二手车直卖网，没有中间商赚差价” 的广告语，在用户群中提升品牌好感度的同时，也让用户对其他二手车销售网站产生怀疑：难道他们有中间商赚差价？

当然，在现实生活中，像这样的例子还有很多，比如神州专车针对滴滴，打出了 “更安全的专车” 的口号；百度针对谷歌，喊出了“百度更懂中文” 的口号。

可以说，以上这些案例均是对立型定位的体现。它们从人无我有、人有我强、人强我新等各个角度出发，一面强化自己的优点，一面暗示提醒用户对方的缺点，让自己成为与众不同的对立者，进而赢得用户的青睐，在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

那么，这种定位方法是否适用于抖音内容定位呢？答案显然是肯定的，并且，在这个 “适合” 的前面，还应该加上 “非常” 二字。

我们都知道，在抖音平台上，账号类型和市场都相对饱和，这对于那些刚刚入驻抖音的新手而言既是一个坏消息，也是一个好消息。说它是 “坏” 消息是因为要想在相对饱和的市场重新杀出一条血路并非易事；而说它是 “好” 消息是因为众多的同类型账号往往可以为我们的抖音运营提供更多、更好的参考。

而这个参考的过程，其实就是做对立型内容定位的过程。

具体来说，就是在运营抖音的过程中，你需要找到与你同类型的、做得已经非常成功的抖音账号，研究这个账号的特点、发布的内容、用户的反馈等，总结出它吸引人心的地方。然后根据自己的账号特点，避开这个账号最大的优势，不正面 “交战”，又能让人有所联想，吸引一部分流量，进而制定出符合自己的账号定位。

这种对立型的内容定位，是一种不以用户需求为导向，而以强竞争性为导向、找到本身的特别之处，与竞争对手、竞品做出明显差异化的定位方法。它强调的是与其与竞争对手正面交锋，不如另辟蹊径，站在竞争对手的对立面，利用对方的弱点，强化自身的优点，赢得更多的用户与更大的市场。

在运营抖音的过程中，如果你能掌握这种高明的抖音内容定位方法，那么，你就找到了一条运营抖音的捷径。

二、抖音运营如何实施对立型定位

通过对前文的阅读，相信大家已经对抖音对立型内容定位有了更深刻的了解。事实上，这种实用的抖音定位方法归纳起来就一句话：找到自身的特别之处。

如今，随着互联网与信息技术的高速发展，网红经济兴起，适合在各种新媒体平台上播放，适合在移动状态和短时休闲状态下观看，适合高频推送的短视频逐渐走红。特别是那些主题贴近日常生活、接地气且娱乐性强的短视频，因为方便传播，成为短视频平台上能吸引大量流量的爆红视频。

不过随着平台日益增多，用户的参与度越来越高，制作门槛比较低，街头采访、社会热点、技能分享、时尚潮流、幽默搞怪、商业定制、公益教育等能做的短视频内容都有人做了，而且还出现不少 “剪刀手”，把别人的作品砍头去尾，稍微改一下就变成自己的，导致粗制滥造、同质化作品越来越多。

在这样的情况下，找到自身运营的抖音账号的特别之处，开辟出一条新路，吸引更多的流量和粉丝成为抖音账号能存活下去的希望。

那么，在运营抖音的过程中，我们应该如何去寻找自身的特别之处呢？以下提供两种实用方法，希望能帮助到大家。

❶ 立足自身，找到差异化

对立型定位，有对立，所以一定要有对手，有对手，就要找到两者之间的差异化才能实现更精准的定位。首先，我们要发掘自己的亮点，发挥自身特色；其次，我们要分析抖音大号发布的内容，分析它走红的原因。这两点完成之后，我们根据找到的差异完善自己的账号，明确定位就变得比较容易了。

【成功案例：“叫我小美老师” 的另类 “学猫叫” 吸粉无数】

“学猫叫” 这首歌在2018年推出后，可以说是横扫抖音，大多数抖音用户都中了这首歌的毒，一时间无数抖音创作者发布以 “学猫叫” 为内容或者为背景音乐的原创短视频。大量用户参与带来了大量的流量，但是过多同质化的短视频也把这些流量分散了，以至于有的人拍了短视频无人欣赏，没得到几个粉丝，有的人却能借此走红，吸引大量粉丝。

后者中比较著名的就是 “叫我小美老师”。她不仅唱 “学猫叫” 这首歌，还搭配着自己编排的手势舞，在一众只唱歌的视频中脱颖而出，粉丝量迅速飙升到134万以上，点赞量也超过530万（如图1-10所示）。

图1-10 “叫我小美老师” 学猫叫手势舞短视频截图及其主页

由这个案例可以看出，在同质化内容泛滥时，运用对立型定位，找到自身的特别之处，才能获取用户的焦点和大量流量。就像 “叫我小美老师” 这样，她经此一役，知道了差异化的重要性，开始把自创的手势舞当作自己的特色和亮点，不断在抖音上发布自创的手势舞教学，吸引了越来越多感兴趣的用户关注。

不仅如此，为了留住粉丝，她还特意建了一个粉丝群，把所有的粉丝聚集在一起，方便交流学习。与此同时，她也可以及时了解粉丝的新需求，时刻关注粉丝的新兴趣，并及时解答粉丝的问题，增强粉丝黏度。一步一步坚持下来， “叫我小美老师” 自然在广大抖音用户中脱颖而出，成为抖音大 V。这就是通过对立型定位，找到产品特别之处所带来的优势。

❷ 寻找对立型定位的切入点

在之前的案例中，我们已经对对立型定位有了一定的了解，但是说起来容易做起来难。如何寻找到切入点，准确地实现抖音账号的差异化，切入对立型定位，成为对立型定位成功实施的关键一环。

首先，进行对立型定位时需要对竞品有一个初步的筛查，比如百事可乐的竞品是可口可乐，不会是牛奶；神州专车的竞品是滴滴打车，不会是共享单车；你运营的抖音账号是跳舞类的，它的竞品就绝对不会是美食类的。

其次，找到自己的抖音账号与竞品的差异。比如自己与竞品的抖音账号都是美食类的，你们都在向大众传播美食，不过如果你有厨艺，能自己制作美食，那么这就会成为你们之间的差异。在传播美食的同时，你可以通过短视频教大家制作美食，便能发展属于自己的用户群体和市场。

最后，这个切入点能否成功，需要满足三个条件：一是它是市面上目前还没有出现的点；二是它具有可操作性；三是它是用户所必需的。这三点通过以下的案例会非常好理解。

【案例：“科技感”助力欧派家具突出重围】

目前，抖音上已经有很多家具品牌入驻，如何在众多家具品牌中脱颖而出成为各个家具商家需要思考的问题。比如尚品宅配通过定制家具，向消费者展现居住空间有限的情况下如何进行房间打造、东西收纳等，给用户带来直观的视觉冲击，进而吸引消费者。其他家具品牌则通过明星代言、挑战赛等形形色色的内容来吸引消费者。面对这样的情况，欧派家具是如何突出重围的呢？

欧派家具对所有的竞品进行了分析，发现其他家具展示了各式各样的特点，却没有 “科技感” 这一点，于是以此为突破口，找到产品的差异，进行对立型定位。比如，欧派家具在抖音上发布了一条 “画了套功能齐全的主人房，这样设计了解一下？” 的短视频（如图1-11所示）。短视频中突出展现了家具设计上的 “科技感”，为欧派家具吸引了一波关注热潮。

图1-11 欧派 “科技感” 短视频截图

在这个短视频中，欧派家具一别其他家具视频中呈现的或精致唯美，或简洁明了，或满满生活气息的特色，以空荡荡的房间、寂寞的女性为切入点，魔法般出现的大床、衣柜、摆设、地毯等逐渐塞满房间，呈现舒适、有格调的生活空间，从无到有，带来强有力的视觉冲击，短时间内就积累了3.1 万个赞。这就是找到产品的特别之处，或者找到运营的特别之处所取得的效果。

最后，需要提醒大家的是，做对立型定位时不要用力过猛，比如太过于别出心裁，风格变化过于频繁，明确点明竞品的缺点等，都是不可取的，往往既无法长久留住粉丝，还容易给自己带来麻烦。所以，如果是个人账号，应从自身的特长出发；如果是企业账号，则从品牌文化出发，长久、持续地做竞品调研，一步步形成抖音账号的定位，加深用户印象才是对立型定位的关键。

具体来说，大家根据本节所讲的方法，找到自己的账号与其他账号的差异，巧妙融入 “比” “更” “没有” “增加” “不是……而是……”等常常出现在对立型定位广告语中的词语，做出更有特点、更吸引人的抖音账号定位。