1.2 USP定位：找到你擅长的领域

如今，许多敏锐的企业和个人都正使出九牛二虎之力，力求搭上抖音这辆流量快车，在轻松中引流、在娱乐中掘金。而这一切的实现，首先就必须建立在定位明确、目标统一的基础上。

前文已经强调了抖音内容定位是心智之战，那么，在这场看不见刀光剑影的战役中，我们究竟又该怎样做呢？从本节开始，我就将这一问题为大家做出详细的解答。

下面，我们首先来了解一下抖音内容定位的第一种方法： USP 定位——找到你擅长的领域。

一、什么是USP定位

USP定位的全称是 Unique Selling Proposition，这一理论又被称为独特卖点理论。它最初是由美国人罗瑟·里夫斯（ Rosser Reeves）在20世纪50 年代初提出的。简单来说，它的含义就是 “揭示一个品牌的精髓，并通过强有力的、有说服力的证据证实它的独特性，使之所向披靡，势不可挡”。

归纳起来， USP理论主要具有三大特征，如图1-5 所示。

图1-5 USP理论的三大特征

简单来说，所谓的 USP定位就是锁定自己擅长的领域，向别人展示你独特的优势，并通过强有力的说服来证明这一优势。

在实际应用中， USP定位是非常实用的。如今我们在市面上所看到的许多品牌，几乎都遵循了USP定位法则。

比如，我们都很熟悉的农夫山泉广告—— “农夫山泉有点甜”、红牛功能饮料广告—— “困了累了，喝红牛”、 OPPO 手机广告—— “充电5 分钟，通话两小时” 等，都是USP定位的典型案例。

这其中，农夫山泉的 USP （独特卖点）是 “甜”、红牛的 USP 是“解乏”、 OPPO的USP是 “快速充电”。通过这些清晰明确的定位，消费者一看就能明白这些产品究竟是干什么的，一对应症状就能联想到相应的品牌。再对比其他的同类品牌，又有几个能让消费者一眼记住的呢？

产品特点让人一目了然并印象深刻，这就是USP定位的最大优势。而这一优势对于运营短视频而言，也是十分重要的。这是因为，在如今多如牛毛的抖音短视频中，要想让自己的账号脱颖而出并疯狂引流，就必须突出自身的独特优势，让粉丝一眼看到并迅速记住。

从这个角度来说，运用 USP理论去做抖音内容定位是十分必要也十分有效的。

二、USP定位如何做

作为抖音运营者，我们又该如何去进行 USP定位呢？接下来，我将从个人抖音账号和企业抖音账号两个角度，分别来讲解一下 USP抖音内容定位的技巧和方法。

❶ 个人账号：客观审视自己，找到自己的优势和专长

根据我的长期观察，在现实生活中许多的个人抖音运营者都会犯同一个错误，那就是找不到自己擅长的领域，不知道自己究竟应该在抖音视频中突出哪一方面，甚至认为自己可以涉足多个领域，实现多元化发展。遗憾的是，这样的错误，往往会让这些抖音运营者的努力“竹篮打水一场空”，收不到任何成效。

在前面，我们已经强调过 USP定位的一个关键点便是必须锁定自己擅长的领域，向别人展示自身所具有的独特魅力。换言之，就是要客观地审视自己，找到自己的优势和专长。

那么，这个优势和专长应该怎样去确定呢？以下提供三种方法，希望能帮助到大家。

1）回想一下自己做过被人称赞最多的事情是什么

作为商家或抖音创业者，要想找到自己的优势和专长其实并不难，一个最简单的方法就是静下心来，好好审视一下自己，回顾一下自己在过去的岁月中所做过的被人称赞最多的事情是什么。

比如，你厨艺很好，许多人都曾夸过你做饭好吃；你声音条件不错，许多人曾称赞过你唱歌好听；你很会做手工，大家都觉得你的作品栩栩如生……那么，做饭、唱歌、做手工就是你的特长，你进行抖音内容定位的时候，就可以从这些方面入手。

2）回想一下自己比别人学得快、用得好的技能是什么

“天生我材必有用”，在现实的生活中，我们每个人身上都有自己的优势，只是这些优势有的是显露在外、一眼就能看到的，有的则隐藏很深，需要在实践的过程中慢慢发现。

通常，确定我们身上隐形优势的一个重要标准就是我们学习某项技能或做某件事的时候，用的时间比别人短、效果比别人好。

3）回想一下自己做什么事情的时候最专注

回想一下，在生活中你是否也有同样的经历，只有当你真正喜欢一件事并擅长一件事的时候，你才能真正做到心无旁骛、全神贯注，甚至是废寝忘食。

所以反过来，要想确定自己的优势和专长是什么，一个可行的办法便是认真回想一下你在做什么事情的时候最专注。

当然，在现实的生活中，发现并锁定自己优势的方式还有很多，以上只是提供几种实际可行的方法。

❷ 企业账号：放大品牌文化，加强创新力度

企业运营抖音号与个人运营抖音号是有很大区别的。对于企业抖音号而言，要想找到自己的优势，锁定自己擅长的领域，最重要的一点就是要放大品牌文化，加强创新力度。

具体来说，就是要在坚持企业自身品牌文化的基础上进行创新和策划，挖掘品牌背后独特的文化价值，以加深粉丝对品牌的印象并赢得粉丝对品牌的喜爱。

具体怎么做，我们先来看一个成功案例。

【成功案例：雪佛兰的自我定位法】

2018年，雪佛兰为了宣传新款迈锐宝XL汽车，在抖音上发布了一条短视频：在雪佛兰原创的Rap背景音乐中，通过漫画的形式，表现出新款迈锐宝XL汽车的创新与潮流，并在视频的最后突出了这款车的 “加州制造” 精神，然后以 “拉票” 的方式呼吁粉丝为这条视频点赞，如图1-6所示。

这条短视频不仅彰显了雪佛兰新款迈锐宝XL汽车的优势，而且表达了雪佛兰汽车一贯的创新、活力与品牌价值观。尤其是视频中的漫画和Rap等流行元素，既没有脱离雪佛兰本身的价值观，也符合年轻人的胃口，对年轻的粉丝而言极具吸引力，很容易让他们爱上这款第九代迈锐宝XL汽车。

图1-6 雪佛兰抖音账号截图

在这条视频中，雪佛兰就很好地通过创新做到了在坚持自身品牌价值的基础上放大自己的优势，从而为自己赢得了更多的粉丝。

以上为大家介绍了抖音内容运营 USP定位的相关内容。总之，不管是个人抖音账号还是企业抖音账号，在实际的运用中，只有找到了自己擅长的领域，展示出自己的独特价值才能更好地打赢抖音内容定位这场心智之战。